2017润元昌“贡品柑普茶”陈皮普洱-茶礼仪网

2017润元昌“贡品柑普茶”陈皮普洱

【品名】：贡品柑普茶

【类别】：陈皮普洱

【年份】：2017年

【形态】：熟茶

【规格】：300克/罐 8罐/件

【包装】：罐装，配手提袋

【零售价】：550元/罐（更多品牌普洱茶产品价格报价请参考《普洱价格 > 其他品牌》栏目）

2017润元昌“贡品柑普茶”陈皮普洱

产品特点：贡品柑普茶依然延续了自2015年以来的包装风格，罐体采用抢眼的金黄色调，铝膜袋也是自带光环的亮金色，与传统皇家贡品的印象气质相契。另一方面，贡品在旧社会是向朝廷礼献的尊品，代表着品质的至高点。贡品青柑，香浓醇厚，内外兼修。

春茶发酵的熟茶和新会核心产区柑果原料相配，果体圆润饱满，表皮油室密集均匀，熟茶条索细嫩，干嗅柑香之气纯正，幽幽入鼻。

2017润元昌“贡品柑普茶”陈皮普洱

茶汤浓稠，汤色橘红显亮，氨基酸含量丰富的春茶熟茶带来了甜润口感，而黄酮类物质及挥发油成分含量较高的优质柑皮，为汤水增加了迷人的香气，是一款令人唇齿留香的滋润甜美之茶。

秋冬天气干燥，北方有些城市甚至已经出现了轻度雾霾天气，而柑普茶温和暖润的茶性特点，及疏肝润肺、理气健中的保健功效，正适合成为寒冷天气老少咸宜的居家必备茶品。（本文来源：润元昌茶业，图为：2017润元昌“贡品柑普茶”陈皮普洱）

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在柑普茶领域如此“抢眼”，这家茶企的“品牌打法”到底做对了什么？

多年来，在茶行业，“七万茶企竟敌不过一家立顿”一直被用以评价中国茶业的“惨状”，“立顿”因而也成了许多茶企在品牌上梦寐以求的目标。这种“刺激”，在某种层面上也是一种激励、一种机遇，茶企对于品牌的塑造、建设、与战略层面的规划也越来越重视。

这几年，全国范围内掀起了“柑普茶”、“熟茶”、“中期茶”各种热潮，而这种真正以品饮市场为导向的茶叶消费趋势，让我们看到了不一样的市场风景，像润元昌、五正熟茶、双陈普洱这样的一批茶企，正是这股热潮的有力推动者和见证者，也是这一波热潮的受益者。这背后，也给了某些茶企在品牌塑造上的一个蜕变机会。

从某种层面来说，润元昌在提升品牌影响力上，打法有节奏也接地气，在如何打造品牌差异化、更好的触达消费终端等方面，也给我们带来了一些思考，兴茶君在此希望起到抛砖引玉的作用。

用IP打造品牌精神，强调品牌调性

毫无疑问，社交媒体改变了信息交流的方式和用户习惯，消费者同样需要对话、需要情感共鸣，企业在品牌传播中越来越重视IP塑造，像小米，格力、苹果都是优秀的代表。

在打造自身IP上，润元昌也紧跟趋势迈出了这一步，推出了正宗地道柑普茶虚拟形象代言人——阿柑先生。这种制茶达人的形象，很好的体现了润元昌一贯坚持的执着、用心、踏实的做茶心态。

富有个性、年轻化、互联网化鲜明的“阿柑先生”，具有亲和力、可玩性，与传播性，拉近了品牌与消费者的距离感。这一做法，为润元昌柑普茶的推广添色不少。

IP的实质是品牌人格化，在打造过程中，赋予其态度与格调、甚至价值观，来提升品牌调性，给品牌IP的内涵注入更多的积淀。润元昌品牌总监王奋斗在接受兴茶网采访时候就曾表示：在柑普茶的传播上，会去强化、塑造阿柑先生的形象，使Ta更有生命力、更为消费者喜爱和接受，让Ta深入到消费环境里面去。”

产业链可控，是成就品牌的核心保障

在很多人眼里，茶行业的准入门槛似乎并不高，但是对于想要做大做强的品牌茶企来说，要给消费者持续的好印象，则需要强有力的“后台”支撑，尤其茶作为入口的的产品，从农产品到商品，“产业链可控、品质稳定”是成就品牌的核心保障。

在2012年，润元昌就开始布局源头，在勐海地区打造1万平方米的熟茶陈化仓库，并构建千吨级熟茶原料储备，为品牌长线发展打下稳固根基。

随后，面对愈发火热的柑普茶市场，润元昌动作迅速，也是率先进入柑普茶领域的那一批茶企之一。

2015年与新会当地20多家核心产区柑园果场完成签约合作，并相继推出小青柑、大红柑等品类丰富的柑普茶产品。

2016年，参股梅江地区面积最大的柑园——梅江庄园，

随后，全资建立柑普茶现代化加工工厂柑润堂，

2017年，其二厂、三厂也开始投产.....

当茶企把握了源头优势之后，在产品的原料端、品控力上就有了话语权，在产品端的施展空间更大。像润元昌在柑普茶产品创新上就保持在一个较高的频率上，比如天马小金砖、金丝单泡装，还有结合老茶头、茶化石做出来的柑普茶产品，对外而言，这一系列站在品牌发展上的长远布局，更是给了广大消费者与经销商体系各种品质信心与市场信心。

现在回过头来看，这条路，走得通，但走得快的企业并不多。

“如今，这条赛道也更显拥挤了。尤其是这两年，不少茶企更是纷纷布局源头、或者在当地自建工厂，势要将上游资源打通到底。”新会当地一位柑茶企业负责人感叹道。

似乎，打通上游资源、掌握源头优势，成为了品牌茶企接下来博弈的杀手锏之一。

找准亮点，强化“概念”输出

“买茶，感觉买哪家的都差不多，没有太大的品牌辨识度。”以往，大部分消费者都在抱怨茶领域同质化明显。而这几年，茶企也意识到了这点，逐渐开始依托自身优势，找到属于自己独特的“亮点”，以此提高品牌在消费者心目中的辨识度。

而这些“亮点”的塑造，润元昌是靠着一个个清晰化的“概念”勾勒出来的。

比如主打“春茶发酵的熟茶”概念，开发定位“国民熟茶”的产品，以“柑普茶标杆品牌”强化市场决心，针对熟茶工艺中的“发酵”环节，发布‘润活’发酵技术.....从产品、技术、原料、品牌层面，持续推出清晰而有力的概念。

在“概念”输出上，润元昌更强调专注与专业。

这也让我们看到了，清晰而贴切的概念有着强而有力的传播点，占据消费者心智。

全渠道营销，让用户乐于接受

“产品力驱动品牌发展”是润元昌一直坚持的营销理念。把产品放在第一位，通过互联网化来提高营销效率，并借助微博、微信等社交工具，通过图文、视频、插画等丰富的、易于接受的内容形式与用户持续进行有价值的互动。

同时其也鼓励全国各地渠道合作伙伴参与到品牌的营销工作中来，根据自身资源，开展多种多样的落地营销活动。

通过这种全渠道的营销手段，润元昌一方面在核心消费人群中建立自己“有态度”的品牌形象，另一方面不断地推陈出新，将健康的茶饮和生活态度带给消费者。

“当初，与润元昌处于同一起步阶段的有好几家茶企，不过，润元昌在成立之初就很有品牌意识，注重持续的品牌宣传，心态很开放，会不断去尝试一些新的营销方法。”一位业内人士在谈及润元昌时，也表达了类似的看法。不断沉淀的品牌价值，必定会形成商业反哺。

在兴茶君看来，润元昌一直在做更多开拓市场与消费者接触的事情，将品牌更紧密的与消费终端联系在一起。据了解，今年下半年，润元昌还会参加多场全国各地的茶博会、举办多场消费者品鉴会、产品推介会，邀请专家来一起做论坛、讲座，向目标消费者普及和推广柑普茶产品。

诚然，近些年国内不少茶企也在主动转型，从品牌批发转向品牌零售，不再是把货批发给经销商就算完事了，而是从门店等零售终端开始加强品牌与零售的标准化管理，关注消费者一线的需求，这就是一个很好的势头。回过头来看看，中国的服装，鞋业等行业的品牌，不也是经历了这样的成功转型吗？

有时候，无所谓太早还是太晚，时间是最好的检验方式。

把“慢茶”做“快”的新式茶饮这个市场，短短几年，其市场空间已达800亿。

而创始于1993年的中国茶叶企业老大“天福茗茶”，经过了25年的发展，2017年的销售额仍不到16亿元，其份额占比不足整个市场的1%。

那么，在茶企掌舵者眼里，这是机会，还是天花板？（

短短两年，小青柑为什么成为柑普茶的主流？

柑普茶在茶界被称为再加工茶类，两广及珠三角等地对此并不陌生，在新会也存在着一定量的传统作坊与工厂，柑普茶也被定义为新会特产（传统意义上所讲的新会特产是以大红柑制作的柑普茶）。从去年柑普茶火爆的行情来说，以润元昌为代表的茶企在产品开发上占据了主导地位，也是将“小青柑”搬上历史性舞台的商家，那么小青柑在成为柑普茶主流的背后又有哪些因素引起的呢？

一、小青柑的口感、形态、功效等更符合当下消费潮流

从其口感、形态、功效等方面来看，小青柑具有芳香油含量高、橙皮甙含量较高、多糖含量较低、质硬、皮薄、味辛苦、气芳香、耐存贮等特点；在其口感上也尤为突显，以柑香馥郁、甜润爽口等特点使喜爱小青柑的消费者所津津乐道，更在小青柑产品研发中有着“鲜活性、爽口性、甘油香及甜润度”四个方面的评审标准；对于娇小可人的小青柑相比大红柑在产品形态上更胜一筹，小青柑的冲泡就显得方便很多，一次一颗的投茶量也方便各种冲泡器皿的使用，例如盖碗、飘逸杯、紫砂壶等；就药性而言小青柑具有疏肝破气、消积化滞等功效，小青柑在品饮价值与保健价值更是得到了消费者的认可。

二、茶企与新会当地政府的推动

茶企与当地政府的推动不仅加速了柑普茶行业的发展，也提升了柑普茶品质与其品牌价值。传统的茶企在普洱茶行业的发展与积淀优于其当地加工作坊和厂商甚多，更是在制作柑普茶时熟茶原料的选择上展现的淋漓尽致，随着优质熟茶理念的深入人心和消费者对其品质的认可，也由此让优质熟茶成为新会核心产区柑果的最佳配偶。例如润元昌以“春茶发酵的熟茶”为填充茶配以新会核心产区的柑果来制作的柑普茶，又通过其改良后的生产工艺使得柑普茶产品在口感上提升了入口舒适度，强化了柑普茶固有的特点（如柑香茶醇、鲜活馥郁、甜润爽滑等）也保证了后期的陈化价值与收藏价值。投资建厂也成了茶企在柑普茶行业发展中行之有效的方式之一，由润元昌全资建造的现代化工厂也落户于新会核心产区东甲村，在降低生产运营成本的同时也保障了产品品质与卫生安全。

三、消费市场的崛起与深度开发

柑普茶作为普洱茶形态的一种，有着可饮可藏的产品特征。在消费市场的崛起之时成为继优质熟茶后的又一选择，消费市场中南北市场在此期间也扮演了不同角色，以“稳、准、狠”的方式助力柑普茶行业的发展，可以说南方市场是柑普茶行业的引路人，成功的将柑普茶引入北方市场使其成为柑普茶最大的消费群，以此均衡南北市场的发展速度和发展空间，由此可见柑普茶作为快消品是符合消费市场的发展与消费群体的选择意识和保健意识。

在柑普茶市场开发的层面上，不少茶企在以产品口感和产品形态为出发点，不断扩充大红柑的品类、持力研发柑普茶单泡装产品，在为消费者提供多样化选择的同时也加快了消费市场的发展。例如润元昌金丝单泡装柑普茶，已然成了新兴群体和时尚群体的尤物，在简化冲泡与品饮门槛等方面做到了写实性与场景适应性。