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侯传龙(右一)在茶园查看茶叶长势。
本报记者 徐艳
侯传龙本科毕业回乡创业,通过诚信做茶、诚实做人不仅让自己富了起来,也带动了150余户茶农增收致富,实现抱团发展,为当地人树立了标杆。2016年,这名年仅27岁的小伙子经过层层选拔入选由中央文明办、全国总工会、共青团中央、全国妇联联合举办的“中国好人榜”,并获评“诚实守信”好人。
看好茶市场的发展前景
本科毕业回乡种茶建厂
2012年临近毕业的山东师范大学文化产业管理专业的学生侯传龙面临着两难的抉择。家里人希望他参加机关事业单位人员考录,捧上“金饭碗”,而侯传龙却看到了家乡重点特色农业——茶叶的发展前景。
侯传龙的家位于市北经济开发区潮河镇京庄村,这里的村民因得天独厚的地理条件大部分世代以种茶为生。而从小就对茶耳濡目染的侯传龙大学期间便暗下决心毕业后返乡创业,打响日照绿茶的金字招牌,做一个新型农民。
2012年临近毕业,当其他同学还在四处奔波找工作的时侯,他便回到了家乡考察茶叶项目,当时潮河镇政府正大力发展茶产业,从茶叶种植到茶叶加工都给予政策和资金的支持,土地和手续的问题解决了,可是最难的一关却是家里的思想观念。最终在侯传龙有理有据的说理下,亲戚朋友被他的执着所感动,随后侯传龙筹集了150万元启动了茶厂的建设。
3、4月间,在北方还非常寒冷,为了保证施工进度、建设质量,他吃住在工地,2个月的时间严格按照QS标准建设的日照龙宇溪润茶业有限公司生产房及配套设施便拔地而起。
几年的探索学习
他成高级炒茶师
经历了建厂的艰辛后,凭借着在学校里多年担任班干部以及参加创业大赛所积累的经验,侯传龙迅速组建了公司的生产管理团队。
做健康放心茶、为消费者提供高品质的茶叶产品是打开销售市场的前提,也是公司品牌化发展的基础。既然选择了做茶就要懂茶,侯传龙暗下决心拜师学艺,聘请的炒茶师傅有着多年的经验,他从茶园管理、鲜叶分级到茶叶炒制、茶叶品评一样一样来做,通过土地流转先后建成了50余亩的无公害茶园基地,从施肥用药到采摘管理都亲自去做,更加体会到种茶人的艰辛和不易,对茶的敬意也更深一分。
通过不断的学习探索,付出了比常人多几倍的努力,他先后通过了国际中级炒茶师的认证、评茶员、化验员、茶艺师、高级茶艺师的认证,他说“只有不断学习才能让自己更有信心做好茶”。
多渠道拓展销路
走合作社+电商模式
做出了茶叶,如何把茶叶卖出去就成为公司经营的头等大事,前期侯传龙选择带着样品跑市场、跑客户、参加展会主动推销自己家的茶叶,本着诚信的原则渐渐的有了一批忠实的客户。
经过半年多的努力,茶叶品质得到进一步提高,得到了客户的充分肯定与赞赏,市场也不断扩大,侯传龙考虑要成立一家茶叶专业合作社,2012年12月五莲县昌德茶叶专业合作社正式成立,合作社把附近村庄的150户茶农联合起来,从施肥用药到各方面都统一管理,保证茶叶品质的一致性,最终达到有机绿茶的标准,现在经过两年多的试点,有机茶园达到50亩,无公害茶园800亩,茶叶品质提升了,茶农的收入比以前增加了30%,实现了茶企增收,茶农致富的良性发展。
为了进一步扩大销路,2013年6月日照龙宇溪润茶业有限公司的官方网站正式上线,7月淘宝店便开通了。尽管网店前期经营很难,却让侯传龙积累了一定的经营经验。他觉得网络销售主要靠三点:一是产品的质量,二是购物的便捷,三是细致入微的服务。好产品才能换来回头客的青睐,最终侯传龙通过优良的产品和优质的服务,赢得了消费者的认可。
“学茶事茶终身与茶结缘,茶香茶韵体会茶道人生”,侯传龙把这句话写在了自己的日记本上,对下一步的打算,他说要积极开拓市场,做出更多消费者喜爱的健康放心茶品,让更多的人品尝到五莲老家的茶叶。同时借助电商平台,在销售茶叶的同时,把五莲板栗、地瓜干、山鸡蛋、小米、黑猪肉等土特产一并打出市场,逐渐形成自己的农业品牌。
“茶人应当具有如茶一般清醇幽雅的气质、如茶一般坦诚高洁的情操。”如今的侯传龙年销售额达到了500万元,仅干茶销售量就在1万斤以上。对于以后的发展,侯传龙也已经做好了长期的规划。目前,他在五莲山脚下又新承包了200亩土地建设生态旅游茶园,市民不仅可以享受采摘的乐趣,还可以吃住在茶园。
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