湖南茶博会冷清中问玄机找商机期望打响区域茶品牌-茶礼仪网

在湖南省国际会展中心举行的华巨臣第二届茶博会观展者寥寥，看似水土不服，但参展商表示，招揽到有效客户尤其是经销商比人流量更重要。　

湖南是产茶大省，茶是湖南人“开门七件事”之一，所以茶既是湖南人的生活必需品之一，也是市场上的大宗交易商品。这直接催生了长沙的一年多场茶博会。然而，6月底在湖南省国际会展中心举行的华巨臣第二届茶博会，却被市民在微信中爆料称“门可罗雀人气差”。作为长沙各会展地的重要展销品种，这次茶博会为何会如此冷清?记者好奇前往，却品到了不一样的茶香茗韵。

错位

不同的茶博会聚集的茶商茶源不一样

走在三一大道上，就能看到湖南省国际会展中心上悬挂着大型的喷绘：“华巨臣第2届长沙茶博会欢迎您”。此次茶博会有四天的时间，从6月24日到27日。

长沙一年有茶博会多场，其中以四、五月春季和九、十月秋季的茶博会最为人气旺。两场分别在高桥区块的神龙茶都和红星农博中心举行，由省茶业协会坐镇指挥。此外，省展览馆一年也会举行至少一次茶博会，而该茶博会得地理方位之优势，也还蛮有人气。

参展的茶商也略有不同。春季和秋季的茶博会，是一个展示本省茶产品的平台，将茶农、茶厂、茶商和市场四方人流集聚在一起。省展览馆举行的茶博会，本地化的味道则要淡薄，本省厂家和外地厂家各占一部分。而此届长沙茶博会上，产品厂商方面，少有湘茶厂家，主要是福建、云南的茶商。

玄机

参展商更看重有效观展客，最希望招到经销商

根据观展图所示，整个展区的展位排到了200多号，除了几个大品牌展位，大多展位为6到8平方米。相比之下，来往串门的工作人员似乎比观展的顾客多了数倍。

对于观会者人少马稀这种状况，茗选白茶的工作人员施海燕并不是特别介怀。该品牌处于特展展位，仅展位花费要十几万元，“对于品牌茶企来说，现场销售旺固然能锦上添花，但现销收入无论如何也不能拉平投入成本。我们参加茶博会的主要目的，是希望能够招到经销商，有效的客流比有量的客流更重要。”她分析说，湖南在中部地区是个比较大的茶消费区域，湖南本地的茶企数量也比较多，对于他们企业来说，落地设直销点的成本太高，客户量、资源网远没有本地茶企业充足。若是通过茶博会招到经销商，产品借力入湘，品牌再着力推广，从运作成本来说，更高效。而这也是为什么一些发展中的茶企对于茶博会紧紧相随的原因。

龙映茗茶是来自台湾台中市的一家茶企，该厂家已是第五次到长沙参加茶博会了，接下来将跟着华巨臣策展公司，前往深圳参加当地的茶博会。这一次在长沙的茶博会，有一批台湾展商参与，形成了台湾展区。湖南一位从事策展的业内人士告诉记者，华巨臣是一家专业的策展公司，今年将在全国16个城市举办18场茶博会，对于像以展销会为销售渠道之一的部分茶产品企业而言，与策展公司开展年度合作，进行业务捆绑，是一种比较省力省心的模式。连续展会过程中不管是利好或利差的展次，都得同进同出。

借鉴

地方政府支持茶商参展打响区域茶品牌

一方茶山如何带富一方，政府如何当好服务者、敲鼓者非常重要。湖南有四条茶产业带，覆盖了湘西、湘北和湘南的一部分县市。一些县市着力通过发展茶产业，来带动农民致富和经济发展，但如何将山上的绿叶变成实打实的真金白银，茶叶离开茶树之后的产销衔接、市场培育、品牌建设等，远比茶叶的自然生长更艰难。

政府的扶持带来了行业的发展，福建福鼎的茶商们颇有感受。在此次博览会上，来自福鼎的茶商有20多家，均以销售白茶为主。“三四年前，我到湖南来推广白茶，市民基本不知道什么是白茶，认知度非常低。现在不同了，人们会同我分享如何品白茶、制白茶，也对我们福鼎的白茶有所耳闻了。”一家白茶企业负责人介绍说。

参加一次茶展，费用并不秀气。福鼎的茶商能够抱团亮相，磨着性子开辟市场，得益于当地政府采取以奖代资的形式，支持品牌走向全国。

一家白茶企业负责人算了笔账：参展期间，茶企要出的费用为来回交通、住宿和物流费，六七个人的成本大约为一万元左右。而参展的费用中，当地政府能奖励报销相当一部分。这样一来，企业参加一次茶展，成本并不特别多。但这样“走出来”的参展，不管效果如何，却能把区域茶品牌一次又一次地向外界推送，把自家的招牌渐渐擦亮，在全国饮茶者心中埋下消费的种子。有了影响，就会找到市场，最终将整个茶产业链的上下游都舞动起来，实现茶叶反哺地方经济的目标。

分析

长沙在全民茶文化方面还有很大的挖掘空间

对于观展的人气不旺，重现场销售的参展商自然有几分不解和愠怒。

锦壶堂是广西钦州当地一家制器陶坊，主要生产中国四大名陶之一的钦州坭兴陶。记者在一个展区看到，陶制茶器呈青铜色、深褐等色，壶体做工精湛，一件件作品散发着古朴、厚实、端庄之雅韵。

“这是我们第一次到长沙来参展，但没有想到如此波澜不惊。”该展位负责人介绍，这次选择长沙推广，一是因为湖南和广西有比较深的茶文化渊源，湖南有黑茶、广西有六宝茶，长沙有铜官陶、广西有坭兴陶，茶与器均有相近、相通之处。二则对长沙人较强的消费能力有耳闻。三则认为湖南作为全国的主要产茶区之一，湖南人对于茶文化有较深的浸染，懂茶爱器。“我们前不久在重庆参展，同样是三天时间，在重庆的销售额是长沙的四五倍。”该负责人认为，长沙的茶博会侧重于茶厂与茶商、茶产品商间的互动，尚没有形成全民茶文化，还有很大的挖掘空间。

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