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一个普洱茶产品

2020-04-17 访问量: 11 茶礼仪网

接下来有两种情况，一种是企业自己做销售，一种是总代理做销售。企业自己做销售的，有几种情况，一种是通过寻找经销商，然后通过层层渠道，到达消费者。一种是自己开店，或者发展加盟店。不管是哪种形式，中间的利润都必须留够，作为一个还不成熟的产品，普洱茶的利润相对要比其它成熟商品高才有可能。找总代理做销售的，总代理之后，同样是一层层的分销，同样是每一个环节都要有充足的利润空间作为驱动。
一般情况下，大众零售终端需要有２０％—３０％的利润空间，而加盟店，则需要高达５０％—６０％的利润空间。在产品到达大众零售终端之前，产品需要经过好几道分销，每一道分销需要扣除相应的利润。
好了，事情还没有完。作为想做品牌的企业，如果仅仅是这样来定价，是不充分的，产品一样的得不到销售的支持，在推广这一环节，成熟企业可以预留20%以上的空间，而作为一个新产品，需要消费者缓慢认知后才能接受的产品，则须要留有３０％以上的空间。接下来才是广告，比较成熟的企业，２０％的毛利将用于品牌的推广和宣传……
我想表达的观点是，一个普洱茶产品想要做成品牌，需要有足够的利润空间来支撑。回过头来看看普洱茶企业的定价，我敢说大部分是拍脑袋定出来的，一部分是被经销商要求出来的。
当然，最有效的定价方式是参考成熟的竞争对手，然后扣除各个环节的费用后，得到生产成本。这是最为合理的定价方式。
还有一种定价方式，是最为有效的，即按消费者的购买意愿来定价。消费者给的是零售价，在零售价的基础上，扣除各个环节的费用，得到出厂价，然后可以根据出厂价，来要求企业的生产部门。

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