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其他茶“小罐茶，大师作”，依靠着在央视投放的大量魔性广告，售价高达6250元一斤的小罐茶迅速走红，年销售额超20亿。不久前，小罐茶因为涉嫌虚假营销而被质疑。本期【ECdataway数据探秘】通过数据来解读其背后的故事。
小罐茶：想做茶叶界的爱马仕
来自电商大数据专家【ECdataway数据威】数据显示，2018年小罐茶天猫店的总销售额为1.2亿，其中各月销售额同比去年皆有大幅增长，2018年1月更是达到了惊人的820.7%。
小罐茶的成功与消费升级的大环境脱不开关系，但更重要的是其精明的营销手段。它利用了人性中对大师、权威无形的信赖与对高档次产品的追捧，把昂贵的小罐茶打造成了社交意义大于茶叶价值的“奢侈品”。
今年过节不送礼，送礼就送小罐茶
不同于电商品牌618与双11井喷似的增长，2018小罐茶销售额排名一二位的月份为一月和九月，合计销售额占了全年销售额的34.3%。可见，小罐茶作为高端礼品成为了更多人春节和国庆节走亲访友的礼品选择。
这些消费者正是小罐茶营销的目标人群，他们看重的不是小罐茶作为茶的价值，而是需要它的包装、概念、格调乃至价钱来彰显送礼与被送礼者的地位。他们未必不知道小罐茶的营销言过其实，但这并不是他们关心的重点。
小罐茶会是另一个8848吗？
你是否觉得小罐茶的营销套路听起来很耳熟？是的，这简直是8848手机的翻版，而他们的确也都出自同一幕后推手——杜国楹。
杜国楹声称8848钛金手机在两年内卖出了24.8万台。但事实上， 8848最新机型M5发布至今，天猫平台仅有624台的销量，京东平台累计约有1200条评价，即使加上线下的销量也远远低于每月一万台。对于这样的包装脱离产品的定价，市场直呼“吃不消”。
归根结底，包装营销要结合产品的特点与品质，二者相辅相成。没有合格产品依托的营销就是耍流氓，如果小罐茶依旧披着“大师作”的外衣忽悠消费者，那它的下场就是和8848手机一样殊途同归。
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