绿茶
红茶
乌龙茶
白茶
黑茶
黄茶
普洱茶
花茶
其他茶自去年下半年始，我国经济进入新常态，茶叶行业进入了深度调整。受整个大环境影响，加之茶叶行业产能过剩，且国家严格控制“三公”经费，茶叶市场渐渐陷入低迷，普洱茶原料价格也出现回落，广大茶企和茶商都面临着较大压力。如何适应新常态、顺应新变化，转型升级，谋求发展，是摆在我们面前的一个十分重要而紧迫的问题。2015年3月龙园茶业召开的第五次营销工作会议，审时度势，明确提出了“建设中国普洱茶产业链领导品牌”的现阶段发展目标。
实现这一目标有艰难的路要走，有很多工作需要我们去做，其中作重要的一点，就是要“全面创新、共建共赢”。一方面我们要推动全面创新工作，不断注入发展的活力、增加新动力；另一方面要积极构建厂商命运共同体，充分发挥经销商的营销主力军作用，共同开创“龙园号”品牌发展新局面。
市场经济的法则就是“优胜劣汰”。经济发展需要创新，创新是发展的根本，是进步的灵魂，是一切事业永葆生机和活力的源泉。企业在竞争中要想占据优势地位，就必须创新，创新才能驱动科学发展。
龙园茶业1999年成立至今，已自走过了不平凡的16年。16年来，我们从一个大渡岗龙园生态茶厂发展成为拥有7个分支机构的企业，从一个单一制作普洱茶的企业发展成为制茶种类包括普洱茶、绿茶、红茶等的综合性企业，并平稳度过了一个又一个的市场危机，靠的是什么？依靠的因素应该说是很多的，如质量、营销、文化以及队伍等等，但贯彻其中的一条主线是什么呢？我看是“创新”。我们过去的发展主要靠创新，现在和今后的发展更要靠创新。我们要摆脱困境，走出一条健康、持续的发展道路，必须紧紧依靠“创新驱动”。
第一，要有创新的精神。有的人把创新看作是冒风险，但我们认为不创新才是最大的风险。一个企业是否能在市场竞争中立于不败之地，从表面看取决于它在核心技术上有没有竞争力，产品和服务是否受消费者欢迎，但从本质上看，却取决于核心技术、产品和服务的创新能力，只有具备强大的创新精神，才能永远傲然挺立于市场之前、行业之巅。
第二，要推动体制机制创新。体制机制实际上是引导行为的规范与准则，“没有规矩不成方圆”，但规矩落后、陈旧，也会成为一种束缚。因此，企业必须适应现代企业管理制度的要求，尽快创新自身的体制机制，才能在竞争中站稳脚跟，在竞争中求得发展。只有通过体制机制创新才能使企业的管理体制和运行机制更加规范合理，实现人、财、物等资源的有效配置，提高工作质量和效率。
第三，要推动产品创新。一个企业能否持续不断地进行产品创新，开发出适合市场需求的新产品，成为决定该企业能否实现持续健康发展的重要问题。市场上没有永远畅销的产品，任何一种产品在市场上的存在都有时限，这是由产品生命周期理论决定的。过去我们以传统普洱茶为主，且以生茶为主，以纪念茶、礼品茶为主，是符合当时发展条件的。2007年后市场情况变了，我们在继承的基础上创新，研发、生产了一系列普洱茶快消品、速溶品，如普洱茶膏、茶粉、龙园印象、勐海印象、勐海小金砖、勐海小金沱等，多类型、多口味的产品受到市场的欢迎，我们也很快走出了低谷，摆脱了困境。现在茶叶行业又到了发展的新节点，我们要知难而上，稳中求进，仍然要紧紧依靠创新这个“法宝”，在产品创新上多下功夫，及时生产出适应市场需求的好产品。
第四，要推动营销创新。通过16年的发展实践，我们走出了一条符合自身实际具有自身优势的营销之路。我们已经形成了以代理为主，直销和代理相结合，传统批发市场和旅游零售市场，线上和线下相结合的的多渠道、多形式的营销模式，这是经过实践检验的具有龙园特色的营销模式。在今年市场不景气的情况下，我们于今年5月在西双版纳景洪市新建了经营面积5000余平方米的“西双版纳龙园茶业大世界”，内设重达20.6吨、获大世界基尼斯记录的世界最大茶柱。现西双版纳龙园茶业大世界每天接待游客500余人，成为了版纳一道靓丽的风景线！我们早年建设的西双版纳州茶文化传播中心、龙园·融品茶文化馆以及去年建设的勐海龙园茶业体验中心，都对龙园茶业的发展起到了巨大的推动作用。
多年来，我们一直坚持区域代理制度，积极发展区域经销商，有计划、有步骤的在全国乃至国外推广“龙园号”品牌，取得的可喜成绩是有目共睹的。今后，我们要进一步理顺营销管理关系，加强渠道建设和管理，加强价格监控，充分调动广大经销商的积极性、主动性和创造性，把龙园营销工作提高到一个新的水平。应该说，在营销创新上，我们大有文章可做！
不断变化的市场需求，决定了企业必须不断推动创新。行业好与不好不能只看现在，应该放眼未来。因此，在危机下企业怎么发展，不要依赖外部的变化，必须依靠自身的变化。我们要紧跟市场日新月异的发展步伐，在品质和特色上下功夫，在营销、文化和队伍建设等方面下功夫，努力创新、全面创新，不断为品牌发展注入新活力、增加新动力，唯有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
前进的道路不可能一帆风顺，“龙园梦”不可能一气呵成，成功不可能一蹴而就，我们还需要不懈努力坚持发展、艰苦奋斗推进发展、改革创新提升发展。我相信，过去我们甘苦与共，聚沙成塔，成就了辉煌的今天；现在我们齐心协力，汇聚智慧，一定能创造更加光辉灿烂的明天。
（作者为龙园茶业总经理，本文摘自《在龙园茶业2015年中秋茶话会上的发言》）
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