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观点|茶企润元昌2016春节营销分析

2019-04-04 访问量: 26 茶礼仪网

观点|茶企润元昌2016春节营销分析
都说一年之计在于春,如果茶企能够在春节期间的普洱茶市场中占有一席之地,那无疑会使茶企在即将到来的春茶市场中具有一定优势。所以对于春节市场的争夺,茶企们往往是不遗余力,目前产品的准备与配货已近尾声,接下来就为大家盘点一下2016年春节,茶企们都放了哪些大招。

润元昌近几年的发展有目共睹,从珍品红印开始确立行业地位,再经过一系列的精品巩固,润元昌在高端普洱茶市场的份额增速一直处于行业领先地位。在2015年普洱茶市场整体下滑,其春茶发酵的精品熟茶思路使得润元昌整体情况好过多数茶企。2016年的春节市场润元昌更是打出了一套组合拳。

猴饼、柑普、珍品蓝印三款非常有针对的产品在短短一个月内全部上市。其中猴饼算是绝大部分茶企在每年都要推出的产品,也算是普洱茶行业的老传统。柑普是润元昌提出春茶发酵做精品熟茶概念之后相当成功的产品,只要品质如一,柑普在春节期间必然有不俗的表现。珍品蓝印则是与珍品红印交相辉映的一款产品,产品质量得到大量茶友的认可,收藏行情也得到了市场的肯定。在大部分高端普洱茶都跌价的2015,第一批蓝印的价格始终坚挺,这也使得藏家与经销商对新蓝印的收藏充满了信心。坚持传统、积极创新、兼顾收藏是润元昌针对2016年的春节市场通过产品打出的组合拳,同时还体现中稳中求变的思想。

与往年的红蓝印不同的是,此次珍品蓝印在产品规格上推出了小饼品鉴装,我个人认为这是润元昌想通过蓝印试水产品包装小型化的市场。但是这条路估计很难顺风顺水,一方面茶圈内对付费品鉴不太感冒,另外一方面普洱茶产品规格小型化目前也没有形成市场。产品小型化,具体到重量、外形等细节上也还没有具体的标准。小型化是大势所趋,但道路也会非常曲折。通过珍品蓝印的品鉴装来试水小型化市场,是个不错的选择。

润元昌春节的市场策略属于攻守兼备的类型,产品虽多都有一定的消费基础。在坚持传统与开拓创新之间找到了一个很好的平衡点,而且新品还兼顾了近期的市场反响,算是一记妙招。

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