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其他茶
尊重自己，还是迎合别人？好多茶商都在做着这样的选择。
叩问灵魂的时候，想告别那个“自己讨厌的自己”；面对客户的时候，又必须做回那个“自己讨厌的自己”。总是要找寻一个契合点！如果还在追求生活的诗意，却又必须适应眼前的苟且，那就更让人迷茫而痛苦。
诗意，一般是要在“吃饱饭”的基础上，如果连饭都吃不饱，诗意如何长久？
对于茶商而言，“吃饱饭”当然是指获得必要的利润。不论你看起来多么诗意，多么文艺，多么高端，多么优雅，若是没有足够的顾客基础，谁又来“养你”？
“如果没人来‘养你’，你还是要想办法盈利，才更有闲情雅致来谈琴棋书画、诗词曲赋。”我经常对茶商这样说。
同时，我们也应该感谢当下的移动互联网时代，因为，它让老老实实做茶的人有了更大的生存希望！更大的发展空间！
昨晚，一位涉足很多产业的老板请教我，做品牌应该怎么做？
“必须深入调研，才能解决具体的问题。若要说笼统的方法，那就是站在消费者的立场上，问问自己究竟有什么优势，然后老老实实去分析自己的优势，做实自己的优势，推心置腹地去做，将心比心地去做，然后说出来、说清楚、说动人……”
这是一句看起来“很套话”的答案，却是我的真实感受，并且将《茶商八部》系列之四定名为《推心置茶》。
后来，谈到一些具体案例时，他似乎明白了，但我知道，真要去做，很多人都难以下定决心。
人必须知道自己“想要什么”，然后，渐渐明白自己“不要什么”。“君子爱财，取之有道。”很多人都会说，却又一不小心偏离了“道”。
市场正如马克思所言，如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。若能保持初心，那就要尊重自己，而不是迎合别人。然后，在尊重自己的前提下，想清楚顾客究竟需要怎样的产品和服务，坚持自己的品格去做，日子久了，品牌就能做起来。
“但是，这样做不大？”很多茶商会这样问。对于这一类的问题，我的理解是“为什么一定要做大？刘强东、马云永远是极少极少极少的少数。我们的目的是为消费者提供好茶，每个人的能力都是有限的，做大不是做茶的目的。若是能力超强，顺便做大了，当然是好事。”但人的能力是有限的，很多事情都是顺带的结果，不能强求的。若是强求了，必然是“强扭的瓜不甜”！品牌如此，教育也是如此。
凡事都要有个“止”，可以说是境界，可以说是目标，也可以是底线，一旦没有了“止”，必然会犹豫不决。若是钻进了钱眼里，会有随之而来的磨折；若是沉溺于所谓的诗意和文化，也会有相伴而来的困境。若是持有正确的价值观，该舍就舍，就会努力找寻方法，奔着标杆直跑，让一切水到渠成。大势已变，且将继续变。茶商，应该努力做第三这种。倘若有信仰，敬畏谦卑，那是更好。（
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