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芳村风云三十年|一个马仔的挣扎与守望

2019-04-04 访问量: 29 茶礼仪网

芳村风云三十年|一个马仔的挣扎与守望

谈到未来,张亮(化名)的脸上闪过一丝茫然,他的店在人称芳村“最便宜”也最拥挤逼仄的老市场尽头,店里没有任何装修,不平的水泥地上堆着一袋袋茶叶。而清瘦的他看起来很疲惫。

“我这里实用面积三十几平方米,租金一个月五千多。顶租费还可以吧,大概十多万块,路口的就贵要二十多万,马路边的店那就六七八十万都有可能的。这间档口位置有点偏里。但是来这条街的人以前挺多的,想拿大货的人都是走这条街,因为这条老街的店租最便宜,所以拿货的价格也比外面的茶都优惠一点。”

“可是现在开的茶城太多了,这一块区域都有七八个,客户分流得厉害。所以有些后来的人背个一两百万进来做个几年就走了,他们就是来试一下,做不动就撤,我们不一样。”

二十八岁的张亮,哄着怀里正哭闹的小女儿。他来自潮汕农村,已经有了两个孩子,大女儿留在老家让父母带着,自己和妻子带着小女儿住在芳村的城中村。他在芳村打工多年,从一个小小马仔到终于能独立开店做个小老板,坦言说自己已经尽力:

“这条街我来的时候很多人在炒大益,就是2006年嘛,普洱茶火得一塌糊涂,后来价格就爆掉了。我初中毕业出来打工,十九岁就到芳村跟老板背茶叶,我当年的老板还在这里做茶,不过他在正街上做大品牌,没个几百万根本支撑不了。”

“你看像我们这种随便弄一下的都要上百万,因为茶叶批发的利润现在压得太低了,你不走量就赚不到钱,你要走量必须压货。我们全靠老客户、全靠量走得起来才能活,稍微慢一点就不行,没优势啊,这样子一年压货的资金就要占成本一半以上。”

为了加速货物流通,张亮两年前在淘宝上开了个C店,但是有一搭没一搭地打理,到现在也只有一颗钻。他说做淘宝就是完完全全地拼价格、拼流量,自己优势并不足:

“店铺要刷流量的话要用很多成本,要上去搞个活动上个直通车什么的也都很花钱。而且世界上哪有那么多物美价廉的东西呢,肯定是一分钱一分货,好多淘宝上打着产地直销的茶质量只有卖的人自己才知道。”

张亮更大的心事在孩子身上——大的眼看要上小学了,小的也快上幼儿园,在广州他们没有门路也没有户籍,公立学校极难进,可是上个教育质量没有保证的打工子弟学校他又实在不情愿。而且父母喜欢乡下的生活,来广州只呆了一个月就因为没人聊天又走了。

“没办法啊,要么我们回乡,要么让孩子当留守儿童,怎么选择呢?生活很现实的。”张亮又给我介绍他的茶,“你要不要这种?可以打成小包装,也是前几年留下的老普洱,不过不是古树的,但是价格合适,才七十多块一斤,开个小店小茶馆卖卖可以的。”

我们喝了一口,有强烈的锁喉感,令人不适。只能放下杯子,面对张亮期盼的眼神,心头掠过一丝辛酸。(

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