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数年前发迹于东莞的湖南黑茶，在经历了2010年的爆发期之后，市场已渐趋沉寂。2014年第九届东莞秋季茶博会上，黑茶展位之冷与普洱茶展位之热的鲜明反差，不能不令业界重新审视黑茶的未来走向。
从2007年东莞第二届茶博会首次有湖南黑茶品牌亮相，短短两三年工夫，饥渴的“东莞仓”成为黑茶投资的最强有力推手。
在2009年、2010年湖南黑茶销售最好的年景，东莞一个隐于住宅区的不起眼小店每月就有20多万元的营业额。两年不到，单店销量就冲到了800多万元，某知名黑茶品牌东莞总经销商说。
即使在市场低迷的今天，东莞仍是各大黑茶品牌最重要的目标市场之一。2014年8月，白沙溪黑茶东莞分公司在万江石美茶叶市场揭牌成立。前来参加开业典礼的白沙溪黑茶总公司副总经理王双如表示，东莞在白沙溪已布点的各个地市中，每年销量都排第一。公司尤其看重的是东莞的几个实力派藏家，每年定制产品都在数百万元至上千万元左右，而这类订单占了公司年产值的30%以上，并且还在逐年增长。
2012年，时任东莞茶协秘书长（现为会长）的卢树勋在接受媒体采访时曾表示，东莞近年来黑茶收藏量货值已近5个亿。两年过去，黑茶在“东莞仓”的储量更是到了惊人的地步。一位藏家透露，去年，某知名黑茶品牌发行的一批定制黑砖，总量达4万片之多，其中绝大多数都被“东莞仓”吸纳，罕有流向消费终端。
黑茶在“东莞仓”的巨量库存，伴随而来是变现难度的不断加大，不少经典产品“有价无市”现象日益凸显。2014年上半年，东莞春季茶博会现场举行的拍卖会上，一款市场价过万的90年代益阳茶厂黑砖因无人应拍，最终只好被“自己人”以900元的价格拍下。在东莞各大茶叶市场零售终端，2kg规格新茶动辄过千元的标价，也令普通消费者望而却步。
“前几年，黑茶在东莞以收藏型消费为导向，持有人群高度集中，这对整个行业并不是好事。”一位资深藏家如是说。由于黑茶新茶品饮价值无法与普洱茶相匹敌，品饮型消费者顶多试探性地购买一、两片，仅靠这部分群体根本无法支撑店面生存。而控制大量库存的藏家群体深信“新茶存放3至5年即可拿出来品饮”的说法，并寄望于后续增值，出货积极性不高。相对饱和的收藏市场与后继乏力的品饮消费市场并存，令东莞的黑茶零售陷入短暂“滞涨”的境地。
黑茶产业的未来在何方？怡清源东莞总经销商刘采云认为，“东莞仓”概念造就了湖南黑茶、普洱茶的巨大收藏市场，寄望于藏茶之风能够“南风北渐”，从而影响北方市场的消费习惯，已有一定仓储年份的老茶正是“东莞仓”的核心优势所在。
白沙溪副总经理王双如的观点是，真正的湖南安化黑茶每年产量有限，社会库存量其实并不大。以经典的“千两茶”为例，新茶1kg还不到200元，比起普洱茶要便宜得多。老茶的功效、性价比，每款产品的增值空间都超过100%，空间很大。对于品牌厂商来说，根据市场需求变化研发新品、建立规范的销售渠道及权威的老茶流通平台是当务之急，“解决了藏家手上老茶的流通，新茶的销售就不成问题。”
以近两年来普洱茶市作为对照，撬动旧茶流通无非要靠不断开店，或新注入资本托市，而这两项举措都会有个极限。品牌厂商应考虑的是，如何玩转已进入合适品饮期的旧茶，进而带动新茶零售，而非寄望于饮鸩止渴式的藏家囤货。
特此声明：本文源自《东莞茶仓白皮书（2015）》一书，内容由“老茶鬼微刊”授权发布，观点仅代表原作者，不代表任何立场，图源于网络。
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