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知乎网友的提问：家是云南普洱的，有很多普洱茶的资源，想通过自己做一个茶品牌，帮助当地茶农增加收入。品牌定位中高端价位、自喝、送礼、回头客、高ARPU。
答：关于这个问题，我是来泼冷水的。
首先，将问题肢解。
目的：品牌。特性：小而美。
品牌，我的个人理解是“品+牌”。而“品”，又可肢解为“人品+商品”。所以品牌在我看来就是“人品+商品+牌”的组合。
人品，就是品牌掌控者自身属性，包含从业道德，技术实力，经营管理水平，营销能力，以及资源、人脉等等。商品，则是品牌经营商品的相关（偏向于硬件方面），如品质、价格等等。仅有商品，可能是个失败的商人，可能是个奸商。加上人品，也无非就是个生意。若真希图成就所谓“品牌”，“牌”是关键。
“牌”，也就是品牌区别于其它同业的辨识度，它包含了品牌的核心竞争力，以及带给消费者足够的与其它商家的区隔。以我迂腐的愚见，成就品牌，人品是基础，商品是砥柱，“牌”是最为核心的要键。
普洱业界衮衮诸“品牌”，按照前述标准，几无品牌。这个行业，有太多人，以为注册个公司，设计个LOGO，加上“自称”为品牌，便瞬间可以成就品牌。比如为数众多的庸碌厂牌，辨识度几乎为0，且不论其“品”，哪有资格称为品牌？再比如大益、陈升之流，辨识度有了，但品行低劣，没有品，何来品牌？
捞钱是你的自由，妄称“品牌”就是你的不对了。
对于满口“营销、品牌”，实质上的唯利是图者而言，我的意见定然是过于迂腐，不过俺上面早就承认咧o(╯□╰)o
小而美——业内若说“小牌子”（说品牌，我亏心）可谓是车载斗量，能加上“美”这个明显带有褒义的形容词的，几乎没有几个。而“小而美”也成了这些小牌子往自个儿脸上贴金最为常用的化妆品。若说美，根基还是在于“商品”了。这个，就是品牌经营者自己要去操心的事儿了。
品牌定位：中高端价位、自喝、送礼、回头客、高ARPU。我的解读就是——“土豪客，买买买，喝喝喝，送送送”。这个，就要看你的品牌有没有那么犀利了。
再说说“牌”的事儿。如何具有其它品牌所不具备的核心竞争力？如何与其它竞争对手进行有效的区隔？题中所述的“家是云南普洱的，有很多普洱茶的资源”显然远远是不够的。了解云南茶区的人都知道，掌握这种“资源”的在当地所在多有。
横向对比国内茶业，云南茶业，特别是普洱茶行业，无论是品牌意识还是产品的技术含量整体而言都可算是“糙”的。与其玩虚幻的概念，莫不如脚踏实地的把自身的技术实力提高上去。在世界制茶界（特指传统形式的茶品制作，袋泡茶、茶饮料另议）论技术水平最高当推台湾，在大陆制茶技术最为精细的莫过于福建。云南，自古以来技术都是短板。虽然天生天养成就了普洱茶，但不代表普洱就可以一直这么粗放下去。以普洱茶业界的现状，若能掌握更为精良的制茶技术，或可更容易成就自身的核心竞争力——当然，如高温杀青、高温烘干、使用省外料这些高精尖技术，还是莫要学的好。
品有了，牌也就有了。可惜这些都需要积累。想赚快钱有赚快钱的路数，题中问的是“品牌”，我暂时也就上述这些冷水了。
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