娄自田：普洱茶如何定价？-茶礼仪网

娄自田：普洱茶如何定价？

提问者：听海提问时间：2020-04-17

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2008年初，我在互联网上表达过这样的观点：普洱茶不是很贵，而是卖得太便宜了！
在普洱茶持续低迷，各大普洱茶品牌纷纷价格跳水的时候，抛出这样的言论，是需要很大的勇气的。好在我没有被口水淹死，只要上过小学，就能用数据比较出，普洱茶的价格在中国茶叶品类中是一个什么样的地位（见《普洱茶价格太低影响其正常发展》），那些坚定的反对者，他也很难找到反驳我的依据，找去找来就会说：普洱茶就是贫民茶，价格本来就低！我就不明白了，既然知道普洱茶价格本来就低，为什么老强调普洱茶是有钱有闲阶层喝的茶呢？
我的观点是，普洱茶如果寻求做大市场，就必须寻找新的定价体系。现有的定价体系基本上是以茶农卖给企业的价格为基础，加上加工费、营销费、宣传费而成。有的纯代工企业，仅仅是毛茶价格加上代工费，代工行业通行的办法是，茶青价格加上６—８元就是普洱茶的出厂价。也就是说，一公斤晒青毛茶如果是２０元的话，一公斤成品的价格大概在２８元，每一片普洱茶的出厂价就是１０元钱！这样的定价策略，是不足以使普洱茶走向市场的。
原因很简单，企业没有可供市场运作的费用！
好吧，就算企业不运作市场，那么经销商是怎么定价的呢？
一般情况下（排除炒作的因素），经销商加价３０％出货已经是很高了。最终消费者买到一片普洱茶的价格在２０元左右！普洱茶经过爆炒，经过价格突飞猛进后，价格有了很大幅度的上涨，但２００９年的今天，２０元之内，可以买到一片质量不错的普洱茶！

回答者：悟茶道回答时间：2020-04-17

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