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如何创建年轻人喜欢的茶叶品牌

2019-08-02 访问量: 12 茶礼仪网

一直将茶道视为国粹的大国遭遇到了一个前所未有的尴尬，英国茶品牌立顿的一年产值竟可达到中国7万多家茶厂总产值的2/3。
墙内开花墙外香的沉痛现实，为中国的茶叶经营者结结实实上了一堂营销课。这堂课给中国茶企的最大启示莫过于“千万别远离年轻人”。

立顿为什么会有这么多的年轻消费群体，得到年轻人的喜爱？它的包装、口味都是从年轻人感兴趣的方面出发的。反之，如果到茶叶市场上转转，满目所见都是古香古色的茶庄，在产品风格、包装等方面，固然符合传统茶道的审美情趣，但同时无形之中将追求时尚的年轻人划在了楚河汉界之外。

还可以看看咖啡，其作为一种饮品在某种程度上象征西方文化，在年轻人心中“走西式路线”似乎是一种很时尚的做法。不少人以进出星巴克等类似的咖啡店来彰显自己的审美和价值。所以，咖啡在这些消费者中存在很大市场，茶叶企业值得借鉴。

最近，在安吉白茶领导品牌世外茗源观点的引导下，“白茶娶妃”在茶叶行业引起了轩然大波，顷刻间让朴实的茶叶时尚了一把，甚至有媒体称之为：白茶娶妃，茶叶与咖啡的完美“合谋”。

我们暂且不说世外茗源引发的这场“求婚运动”结果怎样，能不能成功“娶得妃子”，就单单从实际来看，安吉白茶此举，还是让茶叶在时尚进程上迈出了一步，有助于茶叶抢占年轻人市场。

话句话说，茶市场的潜在主力消费者仍然是年轻人，他们是这个市场上最活跃的群体，一定程度上认同中国传统的茶文化，但却更追求时尚、快捷的生活方式，将之排除在外，显然是一个不明智的决定。

茶叶行业要改变这一现象，得到年轻消费群体的认可，必须从自身上加以改变。

第一，从产品的外表、包装等硬件上进行更新。精明的立顿洞悉了个中奥秘，通过时尚化的包装和深入人心的诉求引起了无数年轻人的共鸣，从而创造了一个年销售额高达230亿元的奇迹。本该这一奇迹最有可能在中国实现，可惜的是，中国茶企并没有及时看到这一市场的潜力。

第二，茶叶不仅仅是喝茶这个概念，无论是立顿的小包装茶，还是统一、康师傅的茶饮料，真正具有竞争力的不是它的产品形态，而是它所倡导的品牌理念。过于依赖原产地品牌而忽视对自身品牌的打造，让中国茶企错失了发展的良机。例如，安吉白茶领导品牌世外茗源所有的产品都结合自身的地理环境优势，强调生态理念，倡导一种时尚而又健康的生活方式。这也给茶叶行业一点启发。中国茶企的真正出路在于打造品牌，让饮茶成为一种时尚生活方式，茶产业这两年的集中爆发给了一个很好的启示。