中国普洱茶网讯：大益老茶人吴坤雄《茶国诗韵》新书签售-茶礼仪网

等待签书的茶叶爱好者排的长队

　　11月4日下午15时，顺城LED广场上的“大益品牌体验中心”里排起了长队，他们是闻讯赶来等待大益老茶人吴坤雄《茶国诗韵》新书签售的茶文化爱好者。此次签售所得的十分之一将捐献给大益爱心基金帮贫扶困。

　　吴坤雄先生是大益集团勐海茶厂大益馆馆长、大益茶道院首席顾问、《大益》报主编。在大益集团的七年时间里，他组织人员在勐海茶厂建起了六厅两园的大益馆；走遍云南澜沧江南北的十二大茶山，集结出版了茶文化著作《那山那茶那歌》、《享受大益》；组织专业技师审评茶品，主编出版收藏大益茶的必备书目《大益茶典》（每年一册）……

　　近两年，吴老受主办方邀请频频出席各类茶博会以及茶文化交流活动，在活动中增进了与茶文化爱好者之间的了解与交流，他的著作也开始广受茶人们的关注与喜爱。此次签售的新书《茶国诗韵》是2009年吴老及助手在两个月的时间，驱车两万公里，走访了中国十七省的名茶山之后集大成所著。另外几部早年著作《那山那茶那歌》、《享受大益》和《大益茶典》（2005至2010年，六册一套）也限量签售50册（套）。

有用+10

赏

普洱茶适合两季喝，但不适合每天喝

有一部分人，

喝茶会喝上春夏秋冬，

觉得只有这样才能算上真爱，

在我看来却不然。

寒暑有别，干湿各异，

人的生理需求各不相同。

选择也应该按时而变，

茶叶固然好，但物极必反。

严冬过去，气温回暖，

不用想了春天来了。

这个时候该作何选择？

花茶该露下脸，

清香四溢的花茶，祛寒除邪，

有助于理郁祛除浊气，

对男性阳刚之气回升，

也是极好的选择。

露腿的季节，

对于女性最爱不过。

炎热的夏天又该选择什么茶呢？

平时最受欢迎的绿茶来了。

饮一杯清莹碧绿的绿茶，

可以给人清凉之感，

降火气可是很不错的。

同时还可以收到降温，

消暑的功效。

实在是在合适不过了。

硕果累累的季节，

多半是农民的最爱。

天高气爽的秋天，

来一杯属性平和，

半发酵普洱茶如何？

既能清除盛夏浊热，

又能恢复津液和神气。

当然可供选择还有挺多，

乌龙茶、铁观音也未尝不可。

裹得像个粽子，

天天还要吃肉。

寒冷的严冬实在想来杯茶，

不如来杯熟普洱，

既可以生热暖胃，

同时还能去除油腻，

在大冬天里，看着热腾腾

又经泡的熟普洱，

实在是上好的选择。

普洱茶的圈子营销

普洱茶的圈子营销，普洱茶的营销方式千万种：如口碑营销；也就是普洱茶企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的普洱茶产品，同时制定一定的普洱茶口碑推广计划，让普洱茶消费者自动传播公司产品的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到普洱茶企业销售产品的目的。

社会营销；也就是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其普洱茶产品的一种手段。

网络营销；网络营销是普洱茶企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。比如最近非常火的微博营销也是网络营销中的一种！

介绍以上的三种营销之后，我们在来谈谈本文的重点圈子营销。其实，你有没有发觉：作为茶友的你，从一开始喝普洱茶，不知不觉中，会忽然发觉自己实际上已经进入了一个圈子。这个圈子可以帮助你快速提升普洱的知识、分享更多的收藏和口福，实际上又囿于这个圈子中。慢慢地你会发现，只有这个圈子和你的气息相投、兴趣一致，口味相同，也就慢慢地远离了其它的圈子。

作为茶商的你，从一开始介入普洱市场，又觉得有一个怪圈，那就是你的市场做不大，常觉得圈子太小太小，虽有一统江湖之心却发觉振臂一呼，应者寥寥，还是一些熟面孔。这就是普洱茶的江湖。

普洱茶从它重从江湖的那一刻起，以它的特有的文化特质，决定了它的营销模式就是圈子营销。

什么叫“圈子营销”？圈子营销指的就是针对拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质的人群，以他们的需求为基础进行定位并整合各类资源进行的营销活动。

圈子营销与大众营销的区别就在于，圈子营销关注的是精准圈子群体的营销运营，更讲究营销的实效性；而大众营销则相反，它通过大面积覆盖来获取销售业绩。

我想了一下，历来有两类产品更适合圈子营销，有两类商品的商家更注重圈子营销：即奢侈品和收藏品。越处于生活项尖的享乐性商品越需要圈子营销，越处属于生活底层的必需品越注重大众营销。

而最初以“可以喝的古董”身份兴起于内地市场的普洱茶，从一开始就决定了营销的基本特征，就是圈子营销。普洱茶当红时在各地涌起的各类品牌的专卖店，就是以品牌和品饮为诱惑，吸引自己的终端顾客，并使之成为最忠实的茶友而获取市场份额。而随着从茶农到茶商、从茶友到茶商进程的加快（这又是一个值得关注的现象），普洱江湖愈加纷乱，涌现出了更多的普洱品牌。而一些有文化的普洱茶商开始以茶会、茶校等形式粘合顾客，并开始借助互联网的力量，以网站、论坛、博客、QQ群等手段营销自己的品牌，形成了更多的圈子。
但这种圈子完全以个人的兴趣和爱好而建立，它的复制成本更低，随意很强，因此它的生命也就愈加脆弱。

从我个人的眼光来看，今后除粤港等地（在这些传统的普洱茶消费区，普洱茶应该是真正融入生活的）之外，普洱茶的发展应该以Y型的态势发展，即以品饮为前提和以速融为前提的两种大的消费发展趋势。只要是以品饮为前提的消费理念依然而且作为一种主要方式存在，那么圈子营销仍然会是风起水生。

说实话，在内地，还没有一家普洱茶的经营者真正以电子商务的理念在进行圈子营销，虽然论坛、博客、微博、QQ群营销正在被更多的人认识和运用，但电子商务的整合营销还为时尚远，但我相信，一定会有这么一个品牌会这样的一种方式打破了线下品牌拓展的瓶颈获得成功。这个时候，他可以说，圈子很大很大。