普洱茶叶销售。应该把销售业做成服务业。-茶礼仪网

普洱茶叶销售。应该把销售业做成服务业。

2020-07-07 访问量: 11 茶礼仪网

把销售作为服务，实际我们几年前就已经有很好的系统，并且一直做到今天。
当时那么做的时候思路很单纯，就是觉得我们自己做实体店面没有优势，但我们仍然喜欢茶，也想在传统行业里做一些和实体有关的工作，纯粹生存所需，结合我们自己的优势，就在茶叶上做起了定制服务，却歪打正着的发现了新的销售方式。
在随后的几年来，虽然有一些茶商也开始陆续做定制，但定制方法仍然很原始，更谈不上系统服务。所以今天所讲仍是一家之言，拿来和朋友们交流。
我们起初是这么认为的，在中国茶叶营销经历了老字号口碑方式到大流通环节，然后升级至品牌化的专营模式之后，茶营销受到来自网络营销和个性化体验营销的影响，使营销方式出现多元化的姿态。
但我们所关注的不是这些，我们关注个性化的消费，关注私享的需求，我们关注未来甚至当下已经逐渐成熟的直销领域；全新的消费趋势和消费理念，必将为中国茶营销注入全新的营销体验和全新的活力元素。
我们关注专属与定制。就像我们设想的那样，谁都可以拥有自己的茶品牌，我们要做的工作，是让各位茶友在希望拥有自己品牌的时候变得更加简单；我们在做连接原材料和终端成品，做对规格的分析、茶品的选配、包装的定义、个性如何彰显等工作，当然也要有优质的原产地和诚实的材料信息，并且与茶友和客户分享我们的信息。盛易祥。
在实际的操作环节，我认为中间服务商这个环节是有一定的短板，也是我们当初面临的瓶颈，虽然我们解决了小批量的作业，但原材料的丰富程度和成本控制确有不足；虽然在以后也找到了新的解决方案，时间成本我们是浪费了。但如果在原产地或者茶叶企业直接做这个工作，就会好很多，甚至我觉得简直完美。
当然也有茶企一直在为区域茶商在做批量定制，但那不是真正的终端。我今天所讲是站在消费领域来观察定制业态的可行性；无论是茶企还是茶商，我们不都在关心这个吗。
至今我对小批量或者微量定制持乐观的看法，并且坚持认为这会为小型茶商创造新的销售机会，甚至我还设想，在未来如果有更多的定制服务商能够全方位充补市场，那将是多么美好的一件事情；如若那样，是不是茶友们就不需要现有的品牌茶品了，每个人每个小团体都能拥有自己的专属的茶品；她显得那么有人情味，消费茶品再也不是买和卖的关系。

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