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中国茶产业的面目

2023-01-04 访问量: 1 茶礼仪网

现实是我国茶叶行业目前出口增长缓慢，茶叶产品传统化特征明显，茶叶商品化程度不高，以农副产品包装上市的交易方式还是行业主流。在此情形下，绝大多数茶叶企业都还谈不上产品市场占有率多少的问题，大部分茶企的商业模式过于传统，营销渠道的盈利能力十分有限。

如此看来，风险投资似乎成了万金油，抹哪哪儿灵，而且对中国茶产业有着无限看好。但事实果真如此吗？来自山东青联投资的一份数据显示，在2006~2009年间，国内有69起创投或私募股权投资机构投资农业企业的案例，涉及金额约合50亿元人民币。但在这69起投资农业的案例中，仅有深圳创新投资云南龙生集团一起是茶业。云南龙生董事长朱启忠早在2007年时就表示，要在国内A股市场上市，成为国内第一家茶叶类上市公司。但自首期注入5500万元风险投资资金后，普洱茶市场便经历了宽幅震荡，低落的市场行情使龙生的上市计划一直搁置至今。

在正常情况下，一个成熟的风险投资机构对其资金的投放有严格的考评标准，如项目的市场前景、企业的商业模式、企业的核心团队、资金的回报率等各项考评，每一项考评都有非常具体的要求，甚至细到像企业核心人物的生活习性都是风投的关注内容。现实是我国茶叶行业目前出口增长缓慢，茶叶产品传统化特征明显，茶叶商品化程度不高，以农副产品包装上市的交易方式还是行业主流。在此情形下，绝大多数茶叶企业都还谈不上产品市场占有率多少的问题，大部分茶企的商业模式过于传统，营销渠道的盈利能力十分有限。我们知道，风投追求的是高额回报，而资金进入茶企后如果按照传统的商业模式去开发市场，扩张的速度将很缓慢，尽管有不少准备上市的茶企都定下“1年开100家直营店”的目标，但其又是否能通过传统经营手段实现每家门店的销售目标呢？另外规模的空前扩张必将导致企业的人力资源匮乏，引起管理上的混乱和无序，这样难以实现销售业绩提升的门店，就只能靠虚报业绩来应对审评，造成实际上的经济泡沫，最终能否上市就全凭运气了。而为了赢得回报，相信我们所有的投资人都不愿意包装一家华而不实的企业上市。

在北京，曾有家著名的投资公司兴起投资茶业的念头，为此，他们在连续参观了两届于北京举办的中国国际茶叶博览会后，开始研究茶产业并有针对性地考察茶企，最终结果是放弃了在茶产业的投资。问及原因，该公司负责人毫不隐瞒地说：“表面看起来，茶叶的需求旺盛，零售利润高，而实际上这一行业的内部情况异常混乱，产品没有标准，竞争也不规范。导致我们最终放弃的核心问题是茶产业的链条过长，从基地一直到终端消费环节，横跨产前、产中和产后，我们无法决定将资金投向哪一端。另外，我们还发现多数茶企业的整体团队素质偏低、家族性太强，不符合我们的投资标准。”

客观来说，我国几乎所有类型各种规模的茶企业，都存在融资要求，但因其自身发展和经营情况的不同，其融资手段应实现差异化。也就是说，不同基础的茶叶企业应该通过不同渠道来融资，不要都追求风险投资和借壳上市，这种方法更适合那些茶叶行业基础扎实、规模较大、品牌知名度和顾客忠实度较高的企业。而对一些由茶农就地转化而来的中小型茶叶企业，由于其资本规模小、科技创新能力弱、生产水平落后、产品结构单一、抵御风险能力差，更适合走一些传统融资渠道如国家专项扶持基金、信用社联保贷款、抵押贷款（如林权抵押、固定资产抵押等）以及接受企业或商会组织牵线的融资合作。如何选择最贴近自身情况的融资方式，需要冷静的头脑。

早在2010年年初，北京更香茶叶公司就通过商标抵押获得了北京银行800万元贷款。更香茶叶董事长俞学文后来表示，其实一直以来都有风投与他接洽投资，但他最后还是选择了银行：“尽管更香创业超过10年，年销售额已过3亿，但我们很清楚，资本的力量是柄双刃剑。作为茶叶企业家，我一直在思考两个问题，当茶遇上资本，茶准备好了吗？而当资本遇到茶，能否与茶白头偕老？风险投资机构有自身利益的考虑，但现阶段的中国茶企都是靠资本的自我积累滚动式发展壮大的，引入资本固然可以加速企业的发展与扩张，但也给企业带来巨大的增长压力。因为引入资本自然要让出股份，如果企业发展达不到投资方的要求，自己反而会被大股东挤出去。我们广大的茶企业界人士，更希望中国的风险投资人能长期持股茶产业，帮助企业在引入资本的同时，引入先进的管理手段及培育人才，推进企业转型真正做强品牌。”来自中外烟酒茶杂志

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