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图为：云南茶树王公司董事长蔡辅亮（左二）与企业外脑方一知（左一）在巴达茶树王前合影
记得一次茶叙，勐海茶树王茶厂的蔡总，跟企业外脑方一知提起过两件事：一是蔡总每次到广东芳村茶叶市场，总有人老远就打招呼：“茶树王”来了！
二是很多经销商也想绕开茶树王，做自己的品牌，却总是打不响。也有人设想沿着茶树王的思路，比如茶王树，去拓展茶叶品牌的定义域，但无论如何超越不了茶树王的形象——茶树王不可复制！
茶树王品牌形象，诞生于烽烟四起、群雄争鹿的2007年。经过2005、2006年的预热，至2007年初，勐海茶区已崛起茶厂108家。怎样从林立满目的茶厂中跳将出来？方一知外脑团队给出的解决方案，体现了企业外脑特有的“整体观”与“创造论”。基于对行业趋势的理性判断，和新建茶厂的把脉诊断，整体而客观地看待当前的竞争现状；继之调动我们外脑团队的灵性和悟性，在看似平面无奇的局面中找到一个点，一个破局点，一个照亮眼球的亮点。好比舞狮点睛，把朱砂涂在雄狮的眼睛上，象征赋予生命、灵性，这是点睛之笔，点金之笔，也是神来之笔！
精选恰当的的时间点，恰当的地点与展示平台，中国普洱茶第一个品牌形象物——茶树王闪亮登场：头束茶叶，手拿茶壶，一个朴实年迈的老人，悠闲自得地品茶，微笑着看世间沧桑，他有着道家出世的精神风貌，历经千年风雨，依然保持了豁达的气度和胸怀，更有着儒家的入世精神，要把普洱茶的千年陈香撒向人间。
茶树王老人形象，立刻成为众多媒体的新闻点。据媒体报道，名扬四海的云南普洱茶有了各种商标和品牌，但仍缺少一个独特的形象代言人。2007年7月首届云南普洱茶春茶博览会上，这一空白被云南茶树王茶业有限公司（勐海茶树王茶厂）巧妙填补。大家都熟悉美国肯德基快餐的品牌代言人是山德士上校，而中国普洱茶理应有自己的形象代言人，他就是“茶树王老人”！
其实云南首届茶博会现场，茶树王普洱茶产品并未亮相，只是现场发放了数百个紫砂老头。至今许多人的茶桌上，依然矗立着仿佛闲庭信步的茶树王老人紫砂摆件，好些人喜滋滋地戏称可爱的小老头。
上篇：中国普洱茶第一个品牌形象物诞生始末
小老头是怎样落地的呢？方一知外脑工作室进驻勐海茶树王茶厂之前，茶树王的前身名叫西双版纳昌瑞茶业有限公司，已办完注册手续，完成了品牌的包装，包括产品设计、宣传画册、媒体广告、展会准备。万事俱备，只欠行动。就在昌瑞实施第一步——从南糯山至勐海的公路旁竖立5块广告牌时，方一知因为一个偶然的机缘来到该茶厂，董事长蔡辅亮闻说，专程从版纳首府景洪赶回来，在连夜倾听了外脑的意见后，彻底推翻了他原来的思路。
首先碰撞的的话题是企业名称。“昌瑞”寓意昌盛、祥瑞，希望给企业带来吉祥和财运。
外脑观点呢？写文章立意要高，外脑策划要从品牌的源头做起，品牌也要讲励志，赢在起点，不能输到起跑线上。
方一知还打了个比喻，这也像一场战争，不能仗没打，就已经输了。总之昌瑞的名字要换。建议您采用“茶树王”做品牌名称。云南普洱茶分台地茶、生态茶和古树茶，而古树茶再往上走，就是树龄上千年的茶树王了。日本人、韩国人，每年都来朝圣，在心目中把茶树王看作图腾一样膜拜。您能不能把伫立山头千年的茶树王请下山，做形象代言?
双方在景洪市的景兰大酒店长谈了两个晚上。随后策划实施了换牌行动，一是茶树王三个字的商标被一家农场的矿泉水厂注册，必须买回来；二是用现代卡通手法设计茶树王形象，将茶树王拟人化；三是派专人到宜兴制作紫砂茶宠，争取在云南首届茶博会的特定时间点上亮相。
在普洱茶行业策划的早期，原创性、第一性、权威性，为普洱茶企业的品牌塑造加分、增色、圈粉。首创茶树王卡通形象，放大而成为普洱茶的一个超级符号，让茶友、茶商眼前一亮，记得牢、忘不掉，心生欢喜。无形中超出了品牌形象的功能，好像一个有力的支点，撬动了企业资源、市场资源和政府资源。
方一知外脑团队以开创性和落地性为着力点，在普洱茶行业策划和茶企外脑实践中，摸索出了云南普洱茶企业品牌整合策划的五步走操作思路：形象塑造、文化挖掘、产品设计、品牌传播、市场推广。
例如，外脑团队针对茶树王的实际情况，量身定做了一套落地方案，其中包括：认养勐海茶区南糯山和巴达山的茶树王，加以科学的保护；参加首届普洱茶战略联盟论坛，获得最佳收藏奖；竖立茶树王形象广告牌，将进入勐海的各地客商一路引流到茶树王茶厂。
茶树王品牌文化的开掘与表现，让外脑团队各个大显身手。慷慨激昂的《茶树王赋》被铭刻在茶树王办公大院的文化墙上，第一时间映入来宾的眼帘：
风雨人生，不过百年。茶树苍茫，已逾千载。茶树王见证历史之更替，时代之变幻，可谓岁月沧桑，历经磨难，却亦矢志不移，传香于斑斓人间。
恰逢盛世，社会和谐，茶树王生机无限，气韵浩荡，更将千年沉香传播向广大世界。魅力茶树王，伫立普茶之巅，引领普洱茶文化之走势，遂成云南普洱茶之超级亮点，令无数茶人茶友茶客虔诚敬畏之。
光阴荏苒，大美不言。出尘入世，风韵无极。茶树王者，天地精华，万木之王也。慷慨赐福于人类，共创盛世普洱之经典。
设计师相平从小有动漫情结，尝试撰写了《茶树王出山记》系列脚本。创意继续进行——既然茶树王下山了，就应带动一群人致力于茶文化的弘扬与传播，茶仙子、茶小二、茶老人、茶博士、茶童子……对，茶一族！茶树王打造普洱茶界的肯德基，米老鼠、唐老鸭模式应用于茶一族，当然可以打造茶世界的迪斯尼，与茶旅游结合，建设茶一族的主题公园嘛。这样，创意的翅膀飞出茶树王的策划边界，飞往遥远的爪哇国去了。
茶叶无疆，畅想无罪。那是企业外脑的青春期，普洱茶行业策划的开创期，也是茶企策划的黄金时代，创意逆势飞扬，点子络绎不绝，不顾一个传统茶厂有没有条件落地，也不管老板受得了受不了。换成移动互联的今天，非要开一个互动式的“我是茶树王”的微信公众平台了。
下篇：茶树王如何走下神坛，走向市场
2007年4月以后，“普洱茶降价风波”引发了强烈的市场震荡，原先价格持续走高的普洱茶，开始大幅滑落，一直跌入低谷。
当普洱茶遇到市场，茶树王也是醉了。高贵血统、高端形象，品牌记忆的形象化、生动化，面对一脸萧瑟的市场，颜值指数与时俱下。茶树王的营销模式设计，遇到了来自市场方向的严峻挑战。
外脑团队与茶树王的关系，也由热恋状态，转向共同面对迅速泠却的市场现实，以及尴尬的产品销售现状。昔日的眉飞色舞，换做一脸的愁容。创意被市场打败了，理想被现实打败了，文化被商业打败了。
茶企品牌整合策划的实战过程中，最难定位的不是品牌，而是市场，因为市场实质某种意义上就是目标客户，你的客户群是谁？而市场领域最难定位的不是形象定位，而是价格定位，高大上的形象产品，到底定价几何？市场形势突变，一切全被打乱了！
当时出台的应对策略，其一是价格策略的调整，启动昌瑞，昌瑞负责量大价低的定制产品，用昌瑞托起茶树王品牌产品；其二是市场推广策略的外埠化，加快走出去的速度，普洱茶重点区域，在最短的时间内深入下去，弄清楚茶树王产品在哪个区域的客户接受度最高，尽快树立标杆市场。
茶树王公司的两任营销总监，一个入北京，一个战广东，前赴后继，为茶树王探路市场费尽辛劳。
拥有20余年制茶技术和经验的陈章云厂长，首度提出做茶树王的纯料茶，分为名山纯料大树茶和名山纯料熟茶，让茶树王更上一层楼，把茶树王的“千载品质，一脉传承”，进一步落实到“喝纯料茶，找茶树王”，也被蔡总拍板，大胆推向市场。普洱茶冰冻三尺的寒冬，茶树王依然高举高打，实为市场超前行为。
2013年，“古树茶热”蔓延到全行业，已是五、六年以后的事了。
2007年走下古茶山，才出普洱江湖的茶树王，在身历短暂的荣光之后，迎来了一段苦涩难熬的岁月。展会招商、广告发布、媒体宣传，这些常规套路的组合拳一招一招打出去，就像打在棉花堆上，没有得到期望中斩钉截铁的市场反应。老板的钱都是苦出来的，花出去的钱泼出去的水，什么时间市场才能动起来，说实在的心里没底。企业外脑当然不会钱不关己，高高挂起，同样活在心理重压下，陷进深度焦虑里，日夜苦索破局的出路。
茶树王四处探路，屡屡碰壁，迟迟推不动市场的日子里，蔡总彻夜难眠。茶树王究竟走一条什么样的市场路线？一天凌晨四点半，方一知半梦半醒之间，接到来自勐海茶树王的电话，双方讨论到天色大白。
后来的两年，茶树王通过选择一条大众市场路线，大客户模式，从而走出经营困境。在产品形态的选择与产品定位方面，性价比高的熟茶，成为茶树王的主打产品。茶树王的口号，在当今市场条件下也进化为——“喝好熟茶，找茶树王”。
在茶企外脑方一知看来，大厂做熟茶，一是尊重常识，遵循茶厂运作的规律，发挥场地、人工与技术的优势，把普洱茶的渥堆发酵放大到极致，把熟茶的价值放大到极致；二是在拥有茶资源的茶农和拥有终端的茶商，达成古树茶生茶销售战略同盟的情势下，一步跳过茶农与茶商合盟的市场前沿争夺战，有效建立了熟茶或高端熟茶的核心竞争力。
简而言之，大厂做熟茶，尤其勐海本地的茶厂做熟茶，做高端熟茶，做老熟茶，应是未来数年以不变应万变的生存之道之一。勐海茶树王茶厂的生产规模和市场规模，得到了当地政府的认可。近年，勐海县相关部门对外推举了十家优秀茶厂，茶树王名列其中。
茶树王连续数年，被评为云南省著名商标、云南名牌农产品称号。大约2008年，相遇昌瑞品牌的创作主脑，一位茶界资深的知名文化人，他诚恳地说，茶树王比昌瑞好。方一知也实心诚意的言道，没有蔡总的魄力，就没有今天的茶树王。
西双版纳州勐海县，是普洱茶“大厂时代”的生产基地，也是企业外脑的福地。有几年，每每进入勐海，都会看到茶树王一路竖立的广告牌——“茶树王，为普洱茶喝彩”。10年前，本土茶企广告意识薄弱，浙商出身的蔡辅亮，第一个沿路做起了茶树王形象广告，胆识和魄力实属难能可贵。
用现代卡通手法塑造传统普洱茶的王者形象，云南茶树王茶业有限公司首开行业先河。从此，普洱茶品牌殿堂之上，茶树王超然屹立，铸就云南茶的中国风中国味、中国形象。（
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