普洱大江湖，残局待谁来收拾？-茶礼仪网

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　　经历了2015年的普洱茶市场动荡，很多人开始走入迷茫，或者是已经套牢很深，或者是已经麻木了，或者已经无动于衷了。过去的一年，股市经历暴跌，经济各方面都走下坡路。对于这样一种经济的急速调整，是谁都没有想到的，也是超出了很多行业老手的意料之外的。

　　很多人其实到现在也没有弄明白他们是怎么在这一波普洱茶行情中赚钱的，很多人都会把自己的成功归结于能力的结果。我一直在反思这些年的很多事情，我从2008年入职大益，2009年-2011年开拓东北市场，2012年转战华北、2013年到西北，2014年回到总部，2016年离开，突然发现所有的成功失败，很多程度上都不是我自己的个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。

　　如果在一个不是普遍性盈利市场的时候，赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花最多的时间，那些都是辛苦钱。更可悲的是在竞争越充分的市场，你会发现即使你很辛苦了，也是不赚钱的。大格局大趋势很重要，所以尽量去做一些趋势性机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。纵观整个芳村市场，这个道理是得到充分验证的，而那些浸淫芳村市场多年的茶老板更能深刻体会。

　　芳村市场是中国茶叶经济发展的一个孤岛，它的形成、繁荣、萎缩，可能是当年带头大哥的一句话"人傻、钱多、速来”，创业的热情急剧升温，很多人趋之若附，都想到这个大市场去掘金。足够的产业土壤和捞金者的热情，使得这块热土充满机会，风云变幻，几十年来影响着中国茶叶的发展，从昔日的铁观音热到今日的普洱茶热，芳村市场成就无数传奇，也抹灭了很多人的梦想。没有保质期的普洱茶，久经时间考验，在芳村历史中跌宕起伏，继往开来。

　　很多人问我，大益的行情还会不会有？不管大家怎么看待，我始终坚信大益还会有行情，而且还不止一轮。基于人性博弈的炒作，是经济发展中的一个必然规律，适度有益，过度受伤，炒作的心态都是好了伤疤忘了疼，且循环往复，永恒不变。炒作之下资金的逐利和避险需求都会寻找一个市场底部？构筑市场底部是一个漫长的过程，需反复震荡，就如当下的大益行情，我们都以为跌无可跌了，产品价格在市场上的表现仍旧差强人意，是市场不认可吗？事实并非如此，很多单品其实早已经赢得少数藏客的芳心，但是市场曾经的高位套牢盘太多，市场也远没有消化这些套牢盘，那么新的产品并会成为鸡肋，或者说大家都在等待所谓的“市场底部”。

　　到现在为止，鲜有人站出来提出2015年是“茶灾”，经历2013-2014的暴涨行情，2015开始暴跌，很多单品暴跌超过70%。这样的暴涨暴跌相信大家都不陌生，上一次记忆犹新的是2007年。本次茶灾最大的问题在于，行业扩展速度太快，不是一般的快，几年时间全国到处开了很多普洱茶店，而且还有各种高大上的茶馆。这就产生了一个问题，三公消费遏制，经济大环境萎靡下，这些店面靠什么盈利。在茶市缓跌整个过程中，很多人仍然充满幻想，且市场也没有形成充分的筹码交换，早期逃顶的资金没有回来当解放军，现在被套的人继续深套。这个逻辑大家最好能认真想清楚，我可以认为，现在的市场或许是底，但是这里要在涨起来，可真的需要时间，而且普洱茶收藏市场愈来愈复杂，未来可能需要更多更专业的人士进行操作。比如最近创新而出的大圆普洱，广东茶票交易平台，将普洱茶收藏变成盘面交易，采用互联网+产品（普洱茶）+服务（线下体验）+金融的产融结合，行业创新商业模式，结合线上线下业务。虽然暂时很多人还难以接受，但是这些都是对未来的一些新的尝试。

　　普洱茶的收藏市场是一个充满变幻的市场，相比较单一、稳定的零售市场而言，收藏市场投机机会多，产业规模大，投资回报率高，也相应的吸引到大批资金积极参与。很多进入到普洱茶行业的资金原先也不是做普洱茶的，这部分热钱，进来的时候就是嗅着投机而来，是不是全都抽身而退了，就无法统计清楚。经历几轮炒作的普洱茶行业，现在也越来越多的受到资本的关注，从这个角度上，这是资本对这个行业的贡献。资本并不可怕，可怕的是人性的贪婪。中国人好赌，买涨不买跌的心态，注定了这一行业的特点：品饮是基础，炒作是常态。这个行业最好的优点就是可饮可藏，如果没有了藏，饮之无味，没有了饮，藏之无道。

　　大益作为普洱茶的第一品牌，早已布局天南地北，一定程度了对全国范围内的消费者进行了一轮又一轮的普洱茶教育，大益的营销人员是挺辛苦的，他们的脚步丈量了几乎全部中国的版图，为普洱茶事业开疆拓土，很多人奉献青春，抛家舍业，这其中还有小部分云南人，走出云南，推广普洱，功不可没。最近大益体系内部的调整，可以看做是一个“去产能”动作，2016年的厂家产量减少已是板上钉钉，产量减少对当下弱不禁风的普洱茶市场来说无疑是一个重大利好。历史会不断地重演，但不是简单的重复，接下来历史还会再次重演么，看大益如何带领行业破局，让我们拭目以待！当你发现市场已经无动于衷的时候，大家不再谈论普洱茶收藏，谈茶色变的时候，机会可能就悄悄来临了，因为机会总是在绝望中产生，在犹豫中发展，在疯狂中结束，这是历史规律告诉我们的。未来路在何方，首先是你懂不懂遏制贪欲，其次是会不会及时止损，同时硬挺还是活熬也很关键，只有活熬才有出路。如果说你本身就不具备这些生存能力，当初就不应该涉足这个行业，而把希望寄托于另一个收藏主导的同质化品牌时无疑是最大的不明智。资本驱逐市场，最根本的还是你要去经历市场，风云雾雨，成王败寇。退出去了，你就永远没有机会再参与这个市场了，记住唯一能救的是你自己。

　　作者：施远清，交流流微信：cjdnq520，电话：18669107562

回答者：爱性回答时间：2019-11-05

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说茶观|普洱茶市场竞争激烈，为什么普洱茶价格不降？

普洱茶市场竞争激烈，普洱茶不会降价的原因在于，普洱茶本身降不下来，因为普洱茶本来就值这个价，我并不认为炒作，原因有以下几个方面。

@仁易说茶：1，品质好。审评的标准方法是耐泡度。中国茶目前耐泡度最高的是普洱茶。2，养生效果，普洱茶的养生效果与口感是黑茶里最好的。3，继承历史的依据。普洱茶是中国历史延续的产物，集合了中国先人智慧的结晶。4，人们对普洱茶的接受度比以前高了。5，普洱茶好玩，有趣，对喜欢普洱茶的人来说，普洱茶的玩法，可塑性比其他茶类好玩的多。6，普洱茶简单，普洱茶是靠原料说话的，懂茶的人明白一份价格一分货的情况下，要普洱茶，不要其他茶类。

@古树茶：1、大环境。茶农采摘的工费大幅提升，平均在150一天，一天采不了多少鲜叶，茶的平均采摘成本都快20一公斤了；2、市场拉动。小青柑等快速发展，消耗了大量库存低端茶，茶商补货造成一定的泡沫，低端茶快速上涨；3、高端量少。好多喝普洱茶的一年量不大但就要好的，这种想法的人越来越多，高端本来就少，造成抢买，越来越多人要就越贵。4、品牌茶成本大幅提高。由于上游原料上涨、茶厂人员成本大幅上涨，品牌茶成本大幅上升，举例子我们今年的后月众筹古树晒红比去年成本提升20%都不止。成本提高，市场价格上涨，泡沫加大；5、茶店转型。有没有发现单一的货柜展示为主的茶店越来越少了，以体验为主的中大型茶空间越来越多，茶店越来越雅，成本大幅在上升。茶店转型、新资本进入，造成新的泡沫。

@第一笑点君：竞争激烈就要打价格战，普洱茶明升暗降已经成为当前市场最流行的手段。茶叶标定的零售价上涨了，但买茶的折扣增加了，跟过去对比许多普洱茶产品的价格实际上是跌了。普洱茶向来不能明着降价，尤其是对于投资茶而言。降价影响的不是一个产品，一个山头，而是市场整体。打个比方，比如大白菜班章的价格缩水一半，整个老班章的市场就要崩盘，以老班章成名的品牌就要受到冲击，接下来就是一个接一个的企业倒闭，牵一发而动全身。（观点仅代表作者本人！）

武汉茶博会陈升号普洱茶要在武汉请你喝一杯，约吗？

本报讯（陈升号），我们从2015第八届中国武汉茶业博览交易会组委会获悉，2015第八届中国武汉茶业博览交易会（秋季展）将于10月23至26日在武汉国际会展中心（汉口武展）盛大开幕。

本次展会将有来自云南、湖南、福建、广东等全国20多个省市及日本、韩国、越南等地100多个茶产区，700余家名企参展，武汉市民均可在家门口尽情“淘宝”。组委会工作人员介绍，本次大会展览面积将达30000平方米，设1500个国际标准展位，展示品类数万种。同时，为期四天的茶博会期间，还将举办名茶品鉴会，品牌发布、名人签售、茶艺表演等一系列精彩的茶文化活动。

历史文化名城——“江城”武汉，独领优越的地理位置，是中国内陆最大的水陆空综合交枢纽。承东启西、接南转北的国家地理中心，历来有九省通衢之称，武汉饮茶历史也相当悠久，来自彩云之南遥远大山中的普洱茶历来为武汉茶客所重视，成为日常生活比不可少的一部分。10月23日，勐海陈升茶业（陈升号）将于开幕当天与武汉茶友见面，为武汉茶友们展示2015年全系列产品，全天大树茶冲泡品饮体验。

展会上特设精彩活动真情回馈老茶友，热烈欢迎新老茶友们莅临展位品茗。