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疯狂的营销:普洱茶到底想买给谁?

提问者:玉习提问时间:2019-11-11
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  2000年开始到2007年,普洱茶的运作方式大致如下——

  一、渠道。

  以批发市场作为中转站,然后进入各地分销商,最终进入消费终端。这种消费终端主要以茶叶店为主。普洱茶的运作稍有不同,由于普洱茶几乎是在一夜间大红大紫,很多人还没有反应过来是怎么回事,普洱茶便已经成为财富的象征,在这种情况下,大多数的普洱茶并没有进入消费终端,而是在茶叶批发市场倒腾来倒腾去,最终有一部分茶叶被投资者收藏,但大部分茶叶又回到了原点,回到了茶叶批发市场的经销商手中。这与发烧友有什么关系呢,发烧友消费产品的特点是“淘”,既然是“淘”,便要有足够“淘”的平台,批发市场就是这样的平台,足够发烧友沉浸其中,哪怕一个月也不一定“淘”得过来。除了“淘”之外,就是朋友的推荐,或者亲自上山,亲手自作,但这样的高级发烧友不多。

  二、渊源。

  普洱茶企业,特别是一些中小的普洱茶企业,在普洱茶兴起之后,进入了一个互相比祖宗的时代。我曾经遇到过一“美女”,自称茶人的后代,凭着这点杜撰出来的身份,硬是忽悠到了一个小工厂,忽悠到了一批懵懵懂懂刚接触普洱茶的准发烧友,结果后来大家发现,她不仅捏造了祖宗,还捏造了高级茶艺师等用于示人的头衔。像这种宣传自己祖祖辈辈是普洱茶大师的,前几年确实很多。这几年冷清了不少,冒充别人的后代就得背叛自己的祖宗,估计背叛的滋味不好受。总之,这样的行为是为了获得发烧友的认可,得到一些先天的分数。

  三、口感。

  在普洱茶的拼配上,很多普洱茶企业追求独特口感,追求已经被圈子内认识山头的口感,在这种情况下,一个个具有独特特点的山头被发现,除了古六大茶山外,新六大茶山出笼,此外,各地开始宣传自己的口感如何如何,但这种宣传都是借助“专家”的口来完成的,“专家”的口感真是有意思,他们在喝了很多的茶品之后,自然能发现细微的差别,但很多消费者跟着人言亦言,没有自己的观点,就连发烧友都不是了。

  四、升值。

  普洱茶可以升值,是前几年最为疯狂的话题之一,普洱茶企业当然不会放过这么一个好机会,尽量夸大升值的速度和潜力。2006年,农垦所属黎明茶厂的产品突然之间受到关注,每天见一队人马到沿街茶叶店询问有没有黎明茶厂的某款茶,如有,开多少多少价收购,有多少要多少,这样的行为持续了很长一段时间,结果黎明成为继大益、下关之后的第三大受关注对象。我们不需要知道这种行为是企业所为还是代理商所为,但这种原始的炒作手法居然能在短时间内见效,是和普洱茶本身具有升值功能分不开的。在这里,企业和从业者故意模糊了一个概念:普洱茶会升值,但价格不一定上涨;普洱茶具有升值的属性,但升值也不是一天两天的事。

  五、大师。

  普洱茶界大师层出不穷,这恐怕是其它行业所难比拟的。不管大师从何而来,是否是自学成才还是自封为大师,总之一夜之间,各种大师便纷纷出笼,好像普洱茶的辉煌就是他们的功劳。当然,我们得承认他们的功劳,在普洱茶的传播过程中,这些大师尽管言论相互矛盾,尽管相互攻击,但促成了整个行业的热闹,使普洱茶声名远播,受到世人的关注,这个功劳还是不小。据我所知,这些大师分成派系之后,每一派都有或多或少的拥趸,他们最终成为了普洱茶的发烧友。

  六、评奖。

  评奖时惯常使用的手段,每年茶叶博览会都会有大大小小的评奖,在这几年当中,企业热衷于评奖,组委会热衷于评奖,媒体热衷于评奖,甚至是和普洱茶没有什么关系的机构,也来给普洱茶评奖。当然,评奖是虚的,赚钱是真的。奖项越评越多,并且明码标价,甚至是公开的,出钱就给奖。评奖往往和拍卖分不开,拍卖也是自己人买自己人的货,出点手续费,赚的是媒体的报道,赚的是热点。

  以上的这些动作,没有一个是做给普通消费者看的,他们除了做给发烧友看,还做给半懂不懂的收藏者看,最重要的是做给那些即将进入这个圈子的投资者看!

  那么,一个致力于走向大众化的茶叶产品,应该做什么呢?

  一、渠道。

  一定是大众渠道,大众渠道有很多分类,比如说超市卖场便利店,比如说宾馆餐饮茶馆,总之,以最快的方式能到达普通消费者的渠道,便是这种产品的渠道。立顿红茶取得成功,除了我们看得见的超市卖场之外,特通渠道如洋快餐、茶馆的渠道使其成功的重要保证。

  二、科研。

  为普通消费者研制产品,而不是为少数人。所以这些商品首先就研究它的消费者,然后研究消费者的喜好,研究消费者的消费能力。通过这些综合的数据,来提供给消费者合适的商品。

  三、口感。

  对于茶叶产品,口感是最重要的。云南的普洱茶企业别说使口感稳定,就算使同一批产品的口感稳定都很难做到。全球较大的茶叶企业,他们的原料来自全球各地,照样能保持口感的相对一致。对于大众产品,口感必须大众化,什么是大众化,就是你到大街上拉100个商品的目标人群来,有60个说好喝,那是及格,如果有80个说可以,那这个商品基本上就是大众口感。

  四、形态。

  产品形态必须符合大众消费的需求。

  五、服务。

  服务是一个具有社会责任感的企业所必须的,也是一个企业品牌价值中最值钱的部分之一。我们云南的普洱茶企业别说去服务消费者,很多企业根本连服务是怎么回事都没搞清楚。

  我一直认为,只有基础量庞大的消费者群体的出现,普洱茶市场才能真正走向辉煌,那种没有消费者的辉煌,其实只是一个假象,它的背后,是其它的目的,而不是要将普洱茶市场做好,将普洱茶推向大众。

  2009年6月

  图文/娄自田    转载自“茶商学院tea-style”的微信公众平台。

回答者:泡妞妞回答时间:2019-11-11
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怎样购买普洱茶?且看普洱茶新手入门指南!

  

  普洱茶,毫无疑问是茶叶市场的一大热销品,当之无愧的明星产品。然而,假冒伪劣品在茶市场是不可避免的,因此茶友们一定要学会辨别。那么怎样购买普洱茶?且看普洱茶新手入门指南吧!

  1.学习的好途径:较好有三两个志同道合的茶友,平时多探讨,分享经验,找几种茶对冲,品饮。

  2.如果没有,那么多去茶叶诚走走,多蹭少买。注意,是茶城,不是茶店。

  3.建议蹭茶方法,在一个店不要逗留过久,尝试过多的茶。因为老板一般都很会讲话,过久的话容易抹不开面子,导致买茶。

  4.一次蹭茶较好不要超过3~4种,多了相信一般人你也试不出来。如果真的要试,建议自带白开水,试两种后休息一下,漱两口水。

  5.如何选择茶店:普洱茶新手入门知识中有最重要就是要如何选择茶叶店,如果一个茶店主题不明确,也不知道是卖普洱,还是铁观音,也不知道是主推哪个牌子,例如进店一看,摆了一架子奇怪的品牌,这种店建议不要过多逗留,因为一般会比较浪费时间。

  6.试茶也要选这个店的主推产品,进大益店就别想着下关了,进麦当劳就别想着kfc了,一个道理。

怎样购买普洱茶?且看普洱茶新手入门指南!

  7.进店首先尊重老板,尊重茶,老板才能尊重你。

  8.进店千万别充行家,我们就是菜鸟。店家说是古树,千万别争辩,你也辩不过人家,看不出来就不吭声,一切以口收。

  9.进店别提钱,伤感情。有些老板喜欢问:一般喝多少钱的茶。不要直接回答。可以反问店家主推哪些。参见第6点。

  10.口感不要拐弯磨脚。卖瓜不说瓜苦,老板弄来个10块钱一饼的茶,也会说“很不错”,“茶气足”等等,觉得不爽就直接说“不喜欢”,老板会帮你找你喜欢的。涩就是涩,苦就是苦,千万别喝不惯班章还硬往肚子里灌。

  11.关于干仓湿仓问题,个人觉得这个问题比较敏感。如果你觉得茶入过仓,可以直接说不喜欢这个茶,让老板换掉就行,不要刨根问底“干湿”问题。

  12.不要过分迷恋大树茶。有些茶看茶饼都很不错,叶片也不小,但是入口单薄,没有层次感,口感单一。不要轻易对这种茶下手。也千万别听老板讲故事,说亲自上山收的,或者这个茶卖了多少多少了。

  13.如何选山寨:如果某个茶厂的茶能够形成系列,剧本一定的延续性,可以一试,如果今年一个这种包装,明年一个那种名称,这种偶尔试试可以,多了你就会发现,一般是浪费时间。

  14.如何开始喝茶:普洱茶新手入门知识要懂得如何喝茶,这个没啥新招,先熟后生。相信你会对普洱有新的看法。之后再去尝试。

  15.买新不买旧,可以去试老板推荐的老茶,单坚决不要对老茶出手。

  16.少买多蹭,要做到买一样试5样!现场蹭3样,临走可以再蹭两样。

  其实单纯靠理论是不可以很好的懂茶的,要经过自己亲身体验方可。但提醒初次喝普洱茶的朋友,一定要注意茶汤的浓度,以防造成茶晕的现象,这个茶浓度可以根据喝茶人数、品茶习惯来定。

  以上相关茶知识,希望可以带给广大茶友帮助。感谢大家的阅读,祝大家生活愉快、工作顺利!

长期喝普洱茶对胃病患者有影响吗?

大家好,我们是专业普洱茶网,与多家茶园合作。欢迎咨询茶知识!下面文章希望你喜欢。

事实上,生活中适当饮用些普洱淡茶汤的话是非常有好处的,尤其是普洱熟茶,还有陈年的普洱茶,冲泡后的茶汤非常的粘稠、醇滑、滑润,进入肠胃后,可以在肠胃内形成一层保护膜,可以粘附在我们的胃部内,长期适当饮用些普洱茶的话,对于我们的胃部有护胃、养胃的作用。

长期喝普洱茶对胃病患者有影响吗?

不过,对于胃病患者来说,还是需要注意到相关的禁忌哦。具体如下:

1、胃溃疡病人不宜喝茶。茶叶里面的咖啡碱会促进胃液分泌,升高胃酸浓度,甚至会诱发胃溃疡,还会出现胃穿孔的现象。

2、胃溃疡患者不宜喝新茶。因为新茶存放时间比较短,内含有较多没有氧化的多酚类、醛类、醇类等物质,对于人体的肠胃粘膜有较强的刺激作用,很容易诱发胃病;所以新茶一定要少喝,存放不到半个月的时间更加应该少喝,否则必然会喝出坏处来哦。

3、胃病患者不要空腹喝茶。因为空腹喝茶可以稀释胃液,降低消化功能,加水吸收率高,导致茶叶不良成分进入血液内,引起头晕、心慌、四肢无力等现象发生。

4、胃病患者不要喝浓茶。经常喝浓茶,很容易刺激胃液分泌,影响正常消化,尤其是大量喝浓茶,会稀释胃液,降低胃液浓度,导致胃液不可以正常消化食物,产生消化不良、腹胀、腹痛等现象发生。

提示:对于胃病患者来说,不适宜喝普洱生茶,但熟茶性质温和,有养胃护胃的作用,生活中胃病患者可以尽量的选择去饮用一些熟茶。

【为什么胃病患者适合喝普洱熟茶?】

普洱熟茶,尤其是普洱陈茶,研究表明它事实上是有养胃、护胃的效果,因为它性质平和,不会对肠胃产生刺激的作用,并且粘稠、甘滑、醇厚的茶汤,进入肠胃后会形成一层粘膜,在胃部里面形成保护膜,对我们的胃有养胃的作用,长期饮用可以达到养胃护胃的效果。

普洱熟茶,在后期发酵后,产生的大量衍生物质,非常有利于人体肠道的吸附,刺激性小;自然发酵达到长时间的普洱熟茶,都有暖胃的效果,主要原因是和小分子有关系了。

普洱熟茶里面的果胶物质是明显高于其他茶类的,它的吸附性很好,可以粘结、消除身体内的细菌毒素,还有其他的有害物质,气到解毒作用的同时,还可以保护胃粘膜,帮助消化。

对于胃溃疡、胃炎患者来说,普洱熟茶内含丰富果胶物质,可以形成薄粘膜,符合在胃里面伤口上,促进溃疡面的愈合,是非常适合胃病患者饮用的一款健康茶饮。

温馨提示:胃病患者在服用药物的期间,切忌不要喝茶,两种饮用时间,最好是间隔2小时以上。

普洱茶生的好还是熟的好有什么不一样的吗

这两种茶都有许多保健作用。看个人偏喜好。生茶主要用于清洁肠道,具有降血脂、提神、降血压、减肥的功效,适合年轻人饮用。然而,生茶含有更多的活性成分,因此不适合失眠、感冒和发烧、胃溃疡患者和孕妇。普洱熟茶性质温和,具有养胃、护胃、暖胃、降血脂、减肥等保健功能。

两者的区别在于:

1.不同的制造工艺:

普洱熟茶是由云南大叶晒青绿茶经堆积发酵等工艺制成的一种茶。

普洱生茶是一种云南茶(饼茶、砖茶、沱茶、龙珠),由云南大叶晒青绿茶制成,在以自然陈的方式制成,不经过人工“发酵”和“堆积发酵”处理,而是经过加工、分选和形状修饰。

2.冲泡的茶的颜色和味道是不同的:

普洱熟茶在生产过程中经过堆积发酵后趋于温和。熟茶品质温和,色泽棕红,香气醇厚,更适合日常饮用。


普洱生茶的茶叶采摘后以自然的方式陈放,不经过堆积发酵加工成生茶。生茶强烈而刺激。陈方新生产或即将生产的生茶具有浓郁的茶香、涩味,汤色较淡或黄绿色。生普洱有更好的减肥效果,但对胃更有刺激性。不建议长时间饮用生茶。

普洱生茶注意事项:

1. 对于容易上火、便秘和痤疮的人,他们可以喝生茶或轻度发酵的普洱茶。如果你不习惯苦味,喝熟茶,记得浸泡时加入白菊花或蜂蜜和荷叶。

2. 生茶和绿茶一样,是冷的。不适用于胃寒、肠胃不好的人。

3. 说到减肥效果,普洱茶确实有减肥效果。至于它是否有效,因人而异。通常,自主神经更活跃的人会在一周内减肥。普洱茶不仅能减肥,还能调节身体体质到最佳状态。因此,减肥成功后,你应该继续保持喝普洱茶的习惯,这样可以确保你的体重不会反弹。

4 .普洱生茶未经人工快速发酵处理,更保留了晒青毛茶的品质特征:香气呈青草香气或清香,口感浓郁,浸泡后呈金黄色茶汤,是爱品青茶的朋友不错的选择。