论普洱茶体验式营销：品质是最好的营销-茶礼仪网

　　中国普洱茶网讯：传统的以硬广软文为代表的营销模式作为最终用户的消费者参与度低，影响力渐渐式微。一种以消费者为中心的体验式营销逐渐形成，此类营销对于消费者而言，茶就不只是停留在耳闻目睹，而是亲身品鉴与感受。

　　传统营销模式渐渐式微

　　市场繁荣，普洱茶品牌的营销进入一个群雄逐鹿的时代。

　　传统的以硬广软文为代表的营销模式作为最终用户的消费者参与度低，很难脱离自卖自夸的窠臼，属于比较被动的营销模式，具有投入高、收效慢的弊端，无法真正地打动用户，如隔靴搔痒，虽然仍有许多传统茶企包括大型的企业坚持，影响力渐渐式微。

　　另一方面，创新的营销模式层出不穷，尤其近年崛起的一些古树普洱新品牌，在营销上就有许多亮点。

　　如合和昌在数字化营销的基础上普洱北行、藏之有道等主题营销活动、润元昌提出“做有态度的普洱茶”的口号，做大量的基于网络微博、微信等新兴媒体的互动而拒绝参展茶博会的数字化营销模式。

　　体验式营销逐渐形成成为主流

　　经过多年诸多普洱茶厂商多年的探索，一种以消费者为中心的体验式营销逐渐形成，此类营销对于消费者而言，茶就不只是停留在耳闻目睹，而是亲身品鉴与感受；对于茶商来说，是一个主动接受检验、展现自信的活动。

　　目前普洱茶体验式营销目前比较常见的有：派发体验装、举办品茗会、开设体验中心等方式。

　　而这其中以派发体验装参与茶企众多，影响力最为广泛，参与的知名茶企业包括合和昌、润元昌、雨林、岁月知味、广雅、国皓、福元号等众多新型茶企，几乎成为古树、新兴品牌的标准配置，体验装的包装从纸盒到铁盒甚至木盒应有尽有，普遍制作精美。

　　雨林的体验装采用环保的纸盒设计。

　　合和昌体验装采用红色铁盒设计，鲜艳的外表较为吸引眼球。

　　润元昌小金盒设计比较多样化，吸引众多茶友收藏集邮。

　　国皓的品鉴装也是风格较为传统的小金盒。

　　品茗会盛行，体验传播相结合，放大营销效果

　　最近几年，茶企热衷于在新品上市之前在全国各地举办品茗会。在当地召集茶商茶友共同品鉴普洱茶，从而起到推广品牌与产品的作用。

　　大益13年丹青上市之前，全国各地轰轰烈烈办了许多场，现在英雄骏马正在上演这一幕；雨林古茶坊将是否办品鉴会做体验式营销传播列为发展渠道的考核内容，腾蛟起凤新品上市前的品茗会铺天盖地；润元昌的高端产品绿印上市前，组织其全国各地的经销商举办品鉴会，更开发出参与度极高的为品牌代言、与地标合影的衍生活动...

　　除了品茗会之外，像大益、陈升号、澜沧古茶等品牌会开设专门的体验中心，在专营店渠道中设置“体验店”等方式。

　　但无论如何，现场能参与的人数相对有限，以及体验店本身的客流量有限，如何在体验的基础上进行二次传播的，是能否最大化体验活动的营销效果的关键，所以我们经常可以看到，以上做品茗会的茶企会将现场活动的图文通过其它媒体，进行多方位渗透传播。

　　体验式营销的关键词

　　普洱茶的体验式营销，可以简略概括为：以消费者为中心，以口碑宣传为目的，能够创造使消费者参与的、值得回忆的活动。我们总结了体验式营销以下几个关键点：

　　1、产品

　　体验的本质是实实在在的产品和服务，产品品质过硬是体验式营销的基础，目前大力推广体验式营销的茶企多为专注于古树茶的高端品牌，越是高端的品种，越是放大体验营销的力度。

　　2、服务

　　服务是否到位，也是是体验式的营销能否获得成功的关键，所以很多茶企都设有专门的营销团队，针对终端消费者设计各种不同的体验内容，全方位、持续地强化消费者的体验感受。

　　3、免费

　　免费的魔力不须赘言，打消消费者的顾虑，带来安全感，同时也传递出对产品品质的自信，免费的基础是能甄选优质的目标消费者，否则会加大费用，效果甚至会适得其反。

　　4、传播

　　受体验式营销活动的参与人数、时效性的限时，如何策动参与的消费者完成后期的二次传播和口碑塑造，是体验式营销活动设计时必须考虑到，目前擅长体验式营销的茶企可谓各有高招。

　　归根结底，体验式营销是以消费者为主心，核心在于产品和服务，后期更着力于口碑传播的一种营销方式。做体验式营销基础首先是产品品质过硬，持行的关键在于做好服务，针对的目标对象要专业精准。

来源：普洱观察

有用+10

赏

普洱茶是一条路

　　有人说，爱是一场修行。想必听到这句话的人都会情不自禁心动。在绵长又时间短的人生旅途中，咱们所能做到的，即是一路修行，结尾得到心中的满意!

　　普洱茶即是修行之路，意境秀丽，起落有致!

　　茶，可解腻。

　　茶，可使味蕾新鲜。

　　茶，可降脂、清肝明目、避暑消食。

　　茶，可净化心境，令人脚步轻盈

　　普洱茶有三种境地：一为世用之境，即：官场、商场、职场、情场之茶;普洱茶充当了人际关系最佳的稀释剂、润滑剂或粘结剂，别有用心不在乎酒，普洱之意又何须在乎茶

　　二为诗意之境，即月下独品，兄弟小聚，花好月圆，春宽梦窄。普洱茶成了咱们日子方法的提高物，本意在茶，提高出来的东西并不离茶;所以，由于普洱茶，咱们的日子或许仍然普通，但不那么庸俗了。

　　三为天人之境，这是喝普洱茶的最高境地，不用计较新老生熟，不会介意器皿物件，也不注意啥色气神韵，您在此只感到心灵空明;有人有茶，有歌有酒;火塘光暖，陶罐香沸;编篱为案，截竹为瓯;身在赤贫的草寨瓦庐，当时你会感到此时十分奢华和赋有。与民族兄弟和秀丽质朴的姑娘一同喝茶，喝他们的茶，那是朴实的茶;当然，还和他们的酒，抽他们的烟，听他们的歌，那才是在天籁茶歌中的完全放松和无比高兴。

　　自己不才，才刚摸到第二种境地，真是品过普洱，在无品其他茶之意了，谢谢叶蕴雅香举行的线下茶品会

　　让更多的普通老百姓能懂德去品尝茶意和-——————日子!

　　当咱们作业繁忙，不能亲往大天然感触美景的时分，品饮普洱茶不失为一种直接的方法。当茶的叶片在开水中翻滚之时，它和天然山水的梦境就现已一点点开端复苏。不要忘了，茶是有回忆的，有宿世此生的灵性之物。那一片片由青变绿，舒展自若的叶片，向咱们传递着来自大天然的秀丽声响。让咱们感触到山的宏伟，水的纯真，向咱们诉说着它和山水结下的不解情缘

　　根紧握在底下/叶相触在云里/每一阵风过咱们都相互致意/却没有人能听懂咱们的言语。”茶的根和其他树的根正是在地下紧紧环绕，枝枝叶叶牵手相伴，阳光雨露传递它们爱的私语，茶叶才会染上如樟树的香气，储藏于叶片之中。好像收藏下一个有爱的梦，在别离后的绵长岁月中，那份香味会挥之不去，永久保留在回忆里。

普洱茶可以减肥主要是因为普洱茶中的寡糖的作用。

寡糖是由2-10个单糖单位组成的糖类的总称。它通过提高体内微生物的良好生长，抑制有害微生物的滋生达到增强免疫的作用，寡糖的甜度约为蔗糖的20%-70%，口感与蔗糖相似，但是不会像蔗糖会造成口腔细菌的滋生，产生酸性物质侵蚀牙齿。

寡糖对血糖值和胰岛素分泌没有影响。蔗糖会促进中性脂肪的上升，寡糖确有促进血糖下降的效果。

寡糖中的果寡糖还可以直接吸附病原菌，使病原菌从肠道上脱落，从而起到“清洗”肠壁病原菌的作用，果寡糖对血糖胆固醇及中性脂肪下降有帮助，它和膳食纤维一样，有助于血胆固醇的控制。其生理机制一膳食纤维类似，能与胆酸、胆盐结合而将其排出体外，防止再吸收。

这是普洱茶具有减肥功效的生物学原理。

普洱茶养胃降脂

夏天喝点普洱茶还有消食解腻的作用。《本草纲目拾遗》记载，“普洱茶味苦性刻，解油腻牛羊毒——括肠通泄”，具有消食的功能。普洱茶味性温和，在适宜的浓度下，饮用普洱茶对肠胃不产生刺激作用，甘滑醇厚的普洱茶进入人体肠胃后，能形成保护膜附着于胃的表层，因此，长期饮用普洱茶可起到养胃、护胃的作用。

普洱茶不仅口味香醇，对健康还颇有好处。大量的科学研究都指出，普洱茶能调节血液中的胆固醇以及脂肪的浓度，起到预防高血脂、动脉硬化的作用。

虽然其他品种的茶也有降脂的作用，但普洱茶的降脂效果是各种茶中最显著的。这和它的生长环境、加工工艺有很大关系。只要长期坚持饮用一定浓度的普洱茶，并且配合科学膳食和适量运动，一定会有显著成效。

品质好的普洱茶，年代越久价格越高。因此，保存方法也就成了决定普洱茶价值的关键。对于一般家庭收藏，只要放在没有异味、干燥、通风、避光、温度适宜、透气的容器里就可以了。茶叶较多的，可把老茶、新茶去掉包装，掺杂放在广口陶缸里，让老茶的茶菌顺利繁衍到新茶上，以老促新。陶缸口可用棉布覆盖，便于通风。不要装在铁罐里，更不要像保管绿茶那样放在冰箱里冷藏，这样会严重影响普洱茶的品质。

要饮用存放在陶缸里或刚买回来的老茶饼，应先将茶饼拆为散茶，放入紫砂罐(不要用金属罐)让其“回气”，“醒茶”，一至两周后饮用，口感最佳。

冲泡方法对普洱茶口味的影响也很大。最好选择紫砂壶，放入茶叶的量约为壶体积的2/5，加入沸水冲泡片刻即可。煮水时不宜过度沸腾，这样水中的氧气过少会影响茶叶的活性。

本文标题：论普洱茶体验式营销：品质是最好的营销

本文链接：https://www.cdmpp.com/article/229533.html