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安溪铁观音品牌竞争日益剧烈

2020-04-17 访问量: 11 茶礼仪网

和这个夏天早来的炎热一样,泉州茶业的主流铁观音市场开始进入剧烈竞争的洗牌时代,老品牌、大品牌在固守自己领地的基础上不断向外扩张,新品牌持续发力谋求自己的一席之地。业界人士预计,不久的将来,泉州茶业界的格局将有所改变,市场份额将重新得到分配。

认证加速衍化

茶叶列入QS认证名单,对小茶店来说无疑是一道致命的坎。在这道坎面前,有能力的小茶店只好扩大规模,建设厂房,通过QS认证;而对于没有办法通过QS认证的小茶店来说,只好加盟、代理品牌茶店。这种情况不仅在泉州如此,在全国范围内也是如此。

在QS面前,品牌茶企逐渐显出其强大的竞争力。据了解,安溪铁观音集团开始向全国市场招商后,不到一年的时间,其连锁规模已逼近百家。在出口和广东市场拥有霸主地位的八马茶业,近两年来也开始布点闽南金三角,并推出加盟代理机制,抢占更大范围的市场。泉州的主流品牌裕园茶业除了在全市范围布点外,也开始走向国内的大中城市。

而之前,安溪人的足迹走遍全国各地,只要找个安溪的茶农、茶商合作,就可以开店卖铁观音。现在,茶叶列入QS,想开茶店,没有QS就不准入市,加盟通过QS的茶业机构成为最直接的道路。

随着QS认证执行力度的加强,未通过认证的茶企将逐步退出市场,市场因此产生的份额将被通过QS的茶企分割。从整个市场来看,QS的施行加剧了大鱼吃小鱼和大鱼长得更大的衍化速度。

就从安溪铁观音茶叶网络营销的大赢家--安溪县珍田阁茶厂(皇赐珍田阁)来说,在2008年通过QS质量认证后,铁观音茶叶在网络上的销售,一路高涨,从中可以看出,QS质量体系认证是安溪铁观音市场的一次打洗牌,安溪县珍田阁茶厂(皇赐珍田阁)总经理日前在接受泉州晚报采访的时候指出:安溪铁观音是一个品牌化建设的茶叶行业,在全国的产业市场前所未有的举足轻重,不管是在现实的产业流通市场,还是在网络的营销,都离不开品牌的营销。

品牌竞争日益剧烈

十年前,泉州人在品好茶时,很少在品质之外谈及品牌。十年之后,泉州人在品茶之时,首先看的是品牌,再论品质的差异。经过十多年的发展,泉州已经形成了裕园、日香、魏氏、泉岩等主流品牌,但这并不代表泉州市场将长久由这些品牌主宰。在南安兴起的理想茶业把全国总店设在了市区津淮街,其知名度不断上升,连锁规模迅速扩大。今年年初,在南安拥有盛名的四进茶行在市区东街开设销售窗口,开始进军泉州市场。此外,一些中小品牌开始成长,他们在积累一定资本或获得外力投资后,对门面进行重新装修,扩大门市规模;开发完善自己的产品包装系列;对员工进行专业培训;采用各种各样的包装宣传手法推广自己的品牌……虽然这些成长中的中小品牌目前尚无法与老的品牌竞争,但有一点却是实实在在的,他们通过各种方式,正在一点一点地抢占原本属于老品牌的市场份额。 另外,在网络上流传着这样的一句话:买安溪铁观音上淘宝要买森舟茶叶,上企业网站第一选择要珍田阁,已经是很多网络朋友首先的品牌

据了解,泉州市区一些品牌茶店的单店销售额与前些年相比有所下降。因为茶叶品质、风格、经营策略等方面的变化,一些大客户不再只选择一个品牌。而对于中小茶店来说,他们的生存变得更加艰难,因为更多的客人需要品牌。业界分析认为,市场份额的这种不断的变化表明了一件事情:泉州的铁观音产业开始进入洗牌时代。

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