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探究绿茶企业的营销策略(二)

2020-04-19 访问量: 11 茶礼仪网

白茶白毫银针 探究绿茶企业的营销策略(二)

包装策略

国外著名咨询公司的消费调查表明,有63%以上消费者是根据产品的包装来选购产品的。

产品外在形态的美化能带来消费者利益感知的增加,通过良好的包装设计,像包装物的形状,材料的选择、颜色的搭配、图案的精心制作以及包装上的文字风格等,能够树立鲜明的产品形象。

在产品包装设计方面,绿茶企业应该把消费者认同的传统文化、民族文化、地域文化融入其中,满足消费者的文化需要。

茶的历史、茶的著作、茶的传说等等一些富有深刻内涵的人文景观我们都是可以挖掘的。

譬如,有些茶叶盒外包装是镀金的,刻有文人墨宝,打开后里面的竖盒上用文字记载了中国的产茶史,用这样的盒子装茶叶就体现了一种文化内涵,就能吸引消费者购买。

比如大连的一家茶行里的茶叶礼盒从80元到几千元的都有,最贵的观音王礼盒售价1万多元。

绿茶企业的产品包装需要注意以下几点:

包装选用绿色生态材料。

木材、竹材是首选材料。

其包装古色古香、造型独特,可使用雕刻、镶嵌、书法等多种艺术手段,用其包装茶叶能充分体现茶的性情。

但木材成长缓慢,过度砍伐会造成环境破坏。

而竹材具有资源广,力学性能优异,收缩量非常小,弹性和韧性高,可与高密度的阔叶材相媲美的优点。

而且竹子自身有抗菌性,其抗菌性使竹子在生长过程中无虫蛀,无腐烂,无需使用任何农药。

因而使用竹材生产包装容器,不仅原材料供应无后顾之忧,而且生产和使用的过程中无污染,有利于环境保护,同时制成包装容器还保留了竹子特有的自然清香、淳朴色调和刚柔相济的特性。

在内袋或外袋上开设天窗。

这便于消费者观察茶叶的色泽、外观形状和条索长短等。

包装要有文化内涵。

可以在包装物上印上有关茶的诗句或茶的历史传说等等,增加茶的文化气氛,提高消费者对绿茶品位的理解。

包装规格要多样。

盒装、条装、袋装等,可以设计50克、100克、200克等不同规格的包装。

发展小包装,满足不同人群的需求。

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