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牛年的春节茶消费中，贵州绿茶在众多茶品牌竞争中以独特的品质深受广大消费者青睐。
贵州绿茶热销春节市场
“麻烦你们快点把这三箱茶叶运送到清镇市，客户等着要！”2月7日下午，眼看就要天黑了，贵州都匀市高寨水库茶场贵阳销售部聂帼枰总经理，不断打电话给物流公司，催促茶叶的运输事宜。
春节期间，聂帼枰每天都在重复这样的销售流程：接受定单-包装-发送茶叶。贵州省内的经销商，每天都要从他这里选购数十箱“都匀毛尖”，销售额达60余万元，比去年同期增长近50%。
据贵州茶叶协会有关人士介绍，今年仅春节期间贵州绿茶在省内外的销售额就达5000万元，比去年同期上升了20%左右。贵州绿茶热销的原因得益于近两年来贵州绿茶在各种茶事活动中摘金夺银，并在国内开展的品茗活动中得到好评，为贵州绿茶的品牌之路奠定了坚实的基础。
湄潭县栗香茶业公司春节销售收入近40万元。该公司经理谭书德介绍，880元1斤的明前翠芽，吸引了不少的顾客，成了抢手货。在该公司专卖店，一位来湄潭走亲的香港同胞说，没想到在湄潭还有品质这么好的茶叶，一定要多买点湄潭翠芽茶带回香港，送给亲人和朋友。1万余元的茶叶消费额，让这位香港同胞成为春节期间在湄潭一次购买茶叶最多的散客。
在贵州省石阡县，石阡茗茶有限责任公司经理陈海纳和夷州贡茶有限责任公司经理王飞准备了大量的优质绿茶，在春节前后上市，两公司生产的本地茶叶很是受宠，每一间小门面，一天的营业额就达数千元。
春节前后，印江自治县37家茶叶销售商的生意比平时明显红火，名优茶成为人们送礼佳品，独占市场鳌头，而各类大众茶也看好市场，稳坐普通群体消费较大的这把交椅。
2月6日，在印江自治县新寨茶叶销售部，货架上剩下的四盒梵净山毛峰，被刚刚进店来的田先生全部买走。该店店主说：“到今天为止，店内所有的名优茶已经全部卖完，销售额比去年同期增加了30%以上。”
该县37家茶叶专营店，90%以上的已经没有当地所产名优茶上架。大多数商家称，像梵净山翠峰、毛峰几款名优茶，多数来不及上架就被预订一空，兴起了一股买茶送礼的新时尚，促使茶叶市场不断升温。在名优茶销量大增的同时，大众茶叶的销售也不断升温。在该县新寨茶叶销售店，春节期间就出售了1000多斤大众茶。
省外品牌重拾旧山河
2008年12月，由贵州天泽农业资源开发有限公司全权代理的大益牌普洱茶进驻贵州，分别在贵阳贵州茶城、太升茶叶市场、中华北路和沃尔玛超市等地开设了四家专卖店。
经过“普洱风暴”的折腾，贵州茶叶市场里的普洱茶已没有了往日的风光，显得比较低沉，消费者的购买开始趋于理性。"海鑫堂"、“龙生"、“下关”和“老同志”等普洱茶品牌，开始着手设立专卖店，以直营的方式，建立自己的营销网络。
与此同时，铁观音等乌龙系列茶叶，也在竭力营建新的营销网络，改进服务质量，力求有较好的销售表现。在卞氏菜根香茶楼，“上帝”们钦点的茶品中，乌龙茶叶的占比，已由2008年春节的5%，上升到8%。
深加工产品靓丽登场
在春节的茶叶市场上，一个新面孔的出现：茶缤纷。由遵义陆圣康源科技开发有限责任公司生产的茶缤纷系列产品，开启了贵州茶叶深加工的新时代，这一茶叶深加工产品，推出后受到市场前景看好，这让业界倍感振奋。
“‘茶缤纷’系列产品刚上市，上海家乐福超市就看中了产品的品质，并免去了产品的进场费，‘茶缤纷’系列产品将进入家乐福的销售市场。”连日来，陆圣康源公司董事长唐第康，正忙于‘茶缤纷’系列产品进入家乐福的准备工作。
该公司利用贵州茶叶资源，生产的茶多酚、茶多糖、茶氨酸、速溶茶粉等系列产品，具有清除人体自由基等功能。不仅提升了茶叶深加工水平，也为贵州近5万吨边角茶的有效利用找到了出路。
标准化是市场品牌的基石
标准化生产的茶叶，正得到消费者的钟爱，也让品牌打造再次成为业界关注的焦点。
“靠一个统一品牌，铁观音走向了国内市场，也成为中国茶叶出口的主要品牌之一，这其中有我们的借鉴之处。”贵州省关岭自治县红崖天书茶业有限公司总经理高俊奎表示，贵州茶叶在品牌打造中要抓住茶叶的独特品质，从基地建设、茶园管护、加工技术等环节，针对每一种茶型制定出统一的标准，达到茶叶品质的稳定。在宣传推广时，强调贵州茶叶高原环境下产生的具有香高馥郁、丰富的水浸出物、回味悠长等独特的高山韵味，树立了其他地方不可复制的产业基础。
贵州湄潭兰馨茶业有限公司作为湄潭制茶企业唯一的国家级重点龙头企业，公司除自有的1200亩茶园外，还通过与茶农达成利益联结机制，负责收购茶农的2.29万亩茶园的茶青，并以“兰馨”为公司自有商标，生产优质名优绿茶。公司总经理金循表示，品牌茶是散茶价格的2倍，仅去年该公司就投入约500万元进行茶事活动、广告等自主品牌宣传，其品牌茶销售从过去仅占总产量的20%上升到目前的50%，销售收入占70%。
针对春节市场消费实际，湄潭县栗香茶业公司在春节前新上了一条自动化的包装生产线，把清洁化的茶叶从车间里就包装好推向市场，茶叶品质得到了有效的保障。
去年，贵州茶叶在北京和广州参加了两次国际性的茶事活动，共获得了24支金奖，一时间引起业内的关注，也让国内消费者认识到贵州绿茶的优良品质。
拓展国内市场 破解发展难题
“贵州茶叶品质优良，在贵州市场的销售量占据了绝大部分的市场，但在省外市场很是少见，在茶园规模和规模化加工企业得到发展后，拓展国内市场，是贵州茶叶进一步发展壮大的有效途径。”彭福东从山东来贵州经营茶叶包装已经近7年了，其所在文华企业集团主要从事茶叶包装生产，并在国内很多地方设立了分公司。由于工作的关系，他经常来往于国内主要产茶区和销售区，早已熟知贵州茶叶“但在国内市场上很少看到贵州绿茶”。
彭福东看到的市场状况，也是贵州绿茶正在着力突破的路径??开拓国内市场。到新世纪之初，贵州茶叶开始规模发展，面积从最初的不足百万亩，发展到现在的187万亩。把市场拓展到省外。但怎样进一步做大产业规模，成了贵州茶叶主管部门和企业近年来共同关注的问题。
“‘都匀毛尖’在省内有比较高的知名度，但在国内却存在知名度较小的尴尬。”具有多年茶叶营销经验的聂帼枰表示，谁具有健全的销售网络，谁就将在贵州茶叶拓展国内市场的进程中占据主动。
“今年春节湄潭茶叶热销的原因之一，是去年湄潭组团参加省内外各种大型展销活动，不断加大宣传力度，以致湄潭翠芽在外美誉度、知名度都大幅提高。”沁园春茶业公司总经理赵吉伟认为，要开拓国内市场，就是要把湄潭成功的做法复制到省外市场。
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