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其他茶《红楼梦》 那一回曾说到妙玉用隔年的梅花积雪冲泡的老君眉，后来经过考证后知道就是君山银针。 这种千余年历史的名茶，纵然惹来洞庭帝子春长恨，二千年来草更长的无尽相思，
《红楼梦》 那一回曾说到妙玉用隔年的梅花积雪冲泡的"老君眉"，后来经过考证后知道就是君山银针。
这种千余年历史的名茶，纵然惹来“洞庭帝子春长恨，二千年来草更长”的无尽相思，却仍然有面临老化的危险。
因为真正喝茶的人现在已经不怎么喝君山银针了，而只是看重和把玩它的观赏价值。
毫无疑问，冲泡君山银针的过程就是完成一次让视觉愉悦的审美。
透过玻璃杯，能够看见银针针尖向水面悬空竖立，继而徐徐下沉。竖立时，银针真的根根直立；沉落时，每一片叶又慢慢地散开来，缓缓下坠。这样的过程一定会重复，三起三落之后，刚刚呈现的景象不复存在。
就是这三起三落，人们把它同邓小平跌宕的政治生涯联想到了一起，所以又叫它“小平茶”。
日照绿茶发展迎新平台将建大规模高档茶叶市场
东港区茶叶局局长李勇发言
茶博城负责人张德琼介绍项目相关情况
茶博城营销中心盛大开放
茶行业发展研讨会同时举办
嘉泰国际商城沙盘前吸引了众多前来咨询的市民
日照3月1日讯（记者 郑云歌 张希嘉）3月1日，总投资约40亿的嘉泰·茶博城营销中盛大开放，来自日照市相关部门的负责人及茶行业协会的茶企茶商汇聚一堂，共话这一平台将给日照绿茶带来的利好发展前景。
上午九点，嘉泰·茶博城营销中心内聚集了来自省内外的宾客，一个近百平米的嘉泰国际商城沙盘前吸引了众多市民前来咨询。项目负责人张德琼表示，嘉泰·茶博城规划为日照绿茶一级交易中心，主要经营日照绿茶、日照红茶、国内名茶、茶类包装、茶具及用具、工艺品、礼品、红木制品等，市场直接辐射山东、江苏、河南、河北、东北，建成后将是全国规模最大、种类最全、品质最好的日照绿茶流通集散中心。
开幕仪式后，嘉泰·茶博城茶行业研讨会在营销中心二楼举行，来自日照市相关部门的负责人及茶行业协会的茶企茶商汇聚一堂，共话这一交易平台将给日照绿茶带来的利好发展前景，并纷纷为茶博城的发展提出了宝贵意见。
“日照是个旅游城市，以前外地游客来买茶叶往往不知道该去哪里购买，茶博城建成后就能全面整合现有的茶叶市场，避免因茶店分散造成的不好寻找和购买的弊端，”东港区茶叶局局长李永认为，除了方便游客购茶以外，茶博城也有利于提升日照绿茶的影响力，同时更好的传播茶文化。
圣谷山、贡青等日照茶企负责人则表示，茶博城的出现将终结日照绿茶原产地没有规模化市场的历史，填补日照市大规模、高档次的专业茶叶市场的空白，也将进一步推动日照绿茶走出去，势必会对日照的绿茶发展起到一个积极的促进作用。
贡字龙井茶叶介绍
贡字龙井
产于浙江省杭州市西湖区。
龙井茶区分布于峦叠翠，名胜古迹比比皆是的西湖山区。名城、名湖、名山、名茶四者相得益彰，冠绝天下。
主地气候渐和，雨丰水沛，年平均温度过16.1℃≥，10℃活动积温暖5067.7℃，极端最低温度9.6℃，年平均相对温度82%，年降水量1400毫米左右。土层深厚，质地疏松，多为沙质壤土，含石英沙砾多
，通气透水，土壤中含有效磷高，酸度适适中。茶树生长于溪漳涧谷地，山溪盘绕，终年不涸，小区气候极利于茶树的生长发育。
鲜叶于清明前采摘，以一芽一叶初展为标准，长1.0-2.0厘米，经摊放一青锅理条整形"回湖"（二青叶筛分与摊凉）一辉锅筛分归堆贮藏"收灰"等10道工序加工而成。
成品形似碗钉，扁平光滑，尖削挺秀，大小匀齐，芽毫隐藏，色泽糙米色，润匀鲜活；汤色碧绿明亮，香气鲜嫩高长，滋味甘鲜醇和；叶底嫩绿，匀齐成朵的待点。
探究绿茶企业的营销策略（六）
万里茶道 探究绿茶企业的营销策略（六）
公共关系策略
市场调查表明，在产品介绍的各种方式中，60%以上的顾客比较信赖朋友介绍。
因此，顾客的关系口碑在小范围内是最好的广告。
另外，随着茶业市场竞争的激烈，茶品同质化的步伐加快，价格竞争的空间越来越小，茶叶企业要取得新的竞争优势，就必须通过树立良好的品牌形象来提升客户满意度及企业诚信度。
具体策略如下：
免费品尝。
茶叶是一种消费者低关心度的商品，顾客购买顺序呈现出知道尝试购买满意(不满意)重复购买(停止购买)的规律。
并且茶叶是一种食品，品质好坏必须要亲口品尝才能知道。
特别是对于新产品或新品牌。
所以免费品尝就成为诱导费者购买的主要方法。
企业可在商场、超市、商务会馆等场所举行免费品尝活动。
针对时尚白领、中老年人普遍有一定健康问题的事实，可以考虑与一些单位，企业的工会组织，小区、社区退休工人俱乐部联系，举办绿茶与健康为主题的活动。
通过传播茶叶知识、健康知识，不但为企业产品做了促销，还可以拉近品牌与消费者的距离，使品牌产生极大的亲和力。
用赞助形式参与茶叶行业研讨会和交流会，提高公司的知名度。
参加各种农产品展销会、洽谈会、推介会等，提高品牌知晓率。
参加公益事业，捐助希望工程;对残疾人等弱势群体进行关心和帮助的活动等，使绿茶企业容易与公众进行情感方面的沟通，有利于取得公众的信赖、便于扩大企业的知名度。
文化促销策略
茶业企业所销售的，除了茶叶产品的功能属性外，还包括一种概念、一种时尚、一种文化;茶叶是一种传统、绿色、天然、健康的饮品，我们要告诉消费者的除了这些方面以外，还应该传达一种优雅、健康、文明的生活方式。
在促销过程当中，可以利用中国优秀的传统文化来吸引消费者，促使消费者产生购买行为。
绿茶企业可以聘用研究茶文化的专家和学者作为公司顾问，定期进行各种茶文化交流活动。
可以在公司的资助下，编辑出版绿茶文化读物，还可以在当地报纸媒体开辟《绿茶与健康》专栏，弘扬中华茶文化，倡导多喝茶、戒吸烟、少饮酒，树立清正廉明的时代风尚，促进建设和谐社会。
有实力的绿茶企业可以在网络上举办茶艺文化节，不但拉近和消费者的距离，培养消费者对品牌的忠诚度，同时让自身的绿茶品牌随着网络这一现代化的传媒走向世界。
在此基础上，还可以加大茶文化的传播，向消费者提供有文化内涵的茶叶。
较之以往，今天的消费者更重视有文化内涵的商品，特别那些有一定历史渊源的名茶，由于包融哲学、经济、宗教、民间礼仪、历史、旅游、教育、科研、医学、陶瓷、食品等诸方面的文化内涵，常能够引起消费者美好情感的共鸣，就是要为朋友找好茶、为好茶找朋友，尽力去满足消费者对茶及其茶文化的需求。
让消费者在购买过程中处处感受到茶文化的熏陶。
首先，要有自己精制、新颖的包装。
实践证明，包装不仅具有保护产品安全的作用，而且从文化的角度更是产品的 无声推销员。
其次是精心布局绿茶专营店的茶文化环境。
一般而言，经销店的门面、内部装修、照明、物品的摆放、背景音乐和气味等等都有可能导致消费者心理产生变化，对消费者行为形成影响。
由于人们在购买欲望上经常受直观感觉、购买环境气氛的影响，特别是有针对性、高雅的茶文化服务形成感染力，容易使消费者受打动而产生购买行为。
绿茶企业还应积极参加国内外有影响的茶叶节会、茶文化节、茶文化研讨会等，利用茶艺表演，现场示范，让消费者体验高雅、深邃、清心、宁神的茶文化，用文化的感染力树立起良好的社会形象，用高尚文化的亲和力获得公众的信任和爱戴。
还可以把传统文化与现代文化相融合，取长补短，更好地吸引消费者。
绿茶企业可利用各种节日融合民俗文化、举办各种文化交流活动，使消费者与企业之间慢慢地产生了认同情感，自然而然地就会成为企业产品和服务的欣赏者和宣传者，从而扩大自身绿茶品牌的知名度。
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