普洱茶中间商销售进入“两难”境地-茶礼仪网

　　2007年那场普洱茶泡沫经济,至今让人难忘。事隔6年,如今普洱茶产业发展究竟如何?普洱茶理性回归到了什么程度?

　　面对今年春茶价格出现20%-40%的猛涨,普洱茶的销售是否受到影响?茶商、茶企们的生存状态如何?昨天,第七届“茶博会”正式结束,普洱茶产业的发展或许可从今年各家的成交量上见微知著。

　　涨?不涨?中间茶商的“心灵”负担

　　下午3点,昆明国际会展中心内,车来车往,为期4天的“茶博会”正式结束,来自全国各地的茶商们,一面忙着收拾摊位,一面还得照顾最后一天期冀能捡点便宜的消费者。

　　“今年茶价怎么这么贵?去年我买的也是3月份的古树茶,才360多元/公斤,今年少了400元不卖。”提着刚买的半斤茶叶,在国贸中心附近做生意的陈先生说,自己专门等到最后一天去淘货,没想到比往年贵出了不少,所以今年只有少买一点了。

　　今年春茶价高,不仅和陈先生一样去淘货的消费者有感受,商家也有些无奈。一些从广东等地来昆的茶商临走也在淘货,他们说,不仅普洱茶价上涨,就是龙井、铁观音等其他茶价也在上涨。

　　同比,古树茶的涨幅在20%-40%,这个价格确实涨得有点猛了。来自西双版纳勐海象山茶厂的赵姜有些无奈地说,去年人工费在1500元 /月,今年已经涨到了2200元/月,“云南又干旱,往年我可以做1吨的产量,今年只做到了300公斤,做一吨货我的采茶差旅费也是3000元,300公斤我的差旅费还是3000元,这茶价能不上涨吗?”

　　提起茶价上涨对销售的影响,赵姜说,已是“两难”境地,成本涨了,作为中间批发商如果不涨,意味着亏本,但是如果涨价,连自己都觉得茶价涨得猛了,消费者更是不愿意买单,“从2007年到现在,普洱茶价每年都是以10%的涨幅回归,可今年有的茶价涨幅达到50%,消费者接受不了很正常。”

　　普洱茶企或面临新一轮洗牌

　　身着民族服饰的赵姜说,同比去年今年自己的销量确实下滑了,但是因为价格起来,总体的销售额还是持平的。

　　“茶博会上,今年我的成交量主要是往年的回头客,新客源很少,成交量就几万元,签约的客户也就六七家。”赵姜分析说,去年茶博会不仅自己的成交量高,而且签约的客户中,批货都在10多万元,可今年签约的客户批货量很少。

　　现在末端的零售商户(指自产自销的个体商户)因为量少,很多时候茶价就比较随意,低一点也可以卖,而大企业因为量多、品牌大,所以价格受影响的也小。赵姜感叹说,“就是我们这些中间批发商最难,不可能如个体户那么随意,也比不过大企业的品牌认知度,所以生存难。”

　　记者随机对茶博会上其他一些小的厂家进行了采访,对赵姜感叹的内容均有同感:今年的普洱茶质量非常好,但小企业的签约、人气都没有去年好。

　　与此相反的是,记者走访一些展位比较大的茶企,他们则表示,虽然今年的客流量不大,但今年的签约量非常可观。

　　滇红旗下的凤牌红茶销售员说,去年也参加了茶博会,相比去年,今年的签约量更多。他分析说,签约量多主要是经过日积月累的品牌知名度出来了,其次今年的展位比较大,比较吸引人。

　　勐库戎氏的销售人员说,由于品牌影响,今年特来签约的客户不少,价格上涨对于高端茶的茶价影响不大。

　　贡润祥的销售人员则表示,茶价上涨确实对茶叶销售造成影响,但是近年来公司对品牌营销非常看中,所以今年的签约量未受影响,而且公司现在走的是高端礼茶路线产品主要是茶膏,因此和普通的茶企竞争不大,没有直接冲突。（记者吴双红）

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如何区分普洱茶与普洱沱茶

　　普洱茶的种类有很多，有分紧茶、散茶、沱茶、生茶、熟茶等，那你可知道普洱茶与普洱沱茶的区别?有人说沱茶不属于普洱茶种类，而有的人说是，那到底结果如何呢?

　　普洱茶通常分为散茶与紧压茶二种，其中紧压茶包括普洱沦茶、方茶、圆茶(七子饼饼茶)、球茶、饼茶、团茶;贡茶等式样。普洱茶是用优良品种云南大叶种，采摘其鲜叶，经杀青后揉捻晒干的晒青茶(滇青)为原料，经过泼水、堆积和发酵的特殊工艺加工制成。

　　普洱沱茶特有的品质和陈香是在陈放过程中后发酵形成的，一定时间后普洱生茶中的主要化学成分，茶多酚、氨基酸、糖类等各种物质之间发生变化，使得汤色、香味趋向于理想化。普洱的存放并不困难，只要不受阳光直射、雨淋、环境清洁卫生、干燥通风、无其他杂味异味即可，所谓人可住茶可放。

　　从两方面区别普洱与普洱沱茶

　　1从产地来看普洱茶与普洱沱茶的区别：

　　普洱茶因产于清代时属普洱府辖区内的今思茅地区和西双版纳州，而在古今中外享有盛名，清雍正七年(1730)鄂尔泰推行“改土归流”以后，云南普洱茶是做为贡茶的，进贡于清皇朝，由思茅通判承领办送，普洱贡茶，清宫赏识200年，已作历史茶文化记载。普洱沱茶除云南主产外，四川重庆也有生产，依所用原料的优次分为“特级重庆沱茶”、“重庆沱茶”和“山城沱茶”三种。四川沱茶的重量分50克、100克和250克三种规格。

　　2从外形来看普洱茶与普洱沱茶的区别：

　　普洱茶外形条索肥、匀实，色泽乌润，白毫密布。茶的品种较多。据清代阮福的《普洱茶说》记载：“普洱茶”二月采蕊极细而白，谓之毛尖，以作贡茶;采而蒸之，揉为茶饼，其叶少放而犹嫩者，名芽茶;采于三、四月者，名小满茶;采于六、七月者，名谷花茶;大而圆者，名紧团茶;小而圆者，名女儿茶。女儿茶为妇女所采，雨前得之，即四两重圆茶。普洱茶冲泡以后，汤色又红又浓，香气独特，滋味醇厚，有甘美的回味，冲泡五、六次后仍有香味。饮后令人心旷神怡。云南普洱茶蜚声中外，古往今来，均为人们所赞赏。在清代，普洱茶是云南地方当局向皇帝进贡的珍品。曹雪芹所著《红楼梦》中贾府也饮用普洱茶。在六十三回写宝玉生日之夜，荣府女管家林之孝家的几个管事的女人来怡红院查夜，吩咐袭人等焖些普洱茶喝。可见几百年以前，普洱茶已是官府饮用之珍品，说明普洱茶的名贵和高雅。

　　普洱沱茶从面上看似圆面包，从底下看似厚壁碗，中间下凹，颇具特色。沱茶的种类，依原料不同的绿茶沱茶和黑茶沱茶之分。绿茶沱茶是以较细嫩的晒青绿毛茶为原料，经蒸压而制成;黑茶沱茶是以普洱茶为原料，经蒸压而制成。用晒青绿茶压制而成的称云南沱茶;用普洱散茶压制而成的称云南普洱沱茶。云南沱茶，以一、二级滇青为原料，蒸压成碗形，外径8厘米，高4.5厘米，外观显毫，品质最好的是“特级沱茶”，香气馥，滋味醇厚，喉味回甘，汤色橙黄明亮。用普洱散茶蒸压而成的云南普洱沱茶，外形紧结，色泽褐红，有独特的陈香，滋味醇厚回甘，汤色红浓明亮。普洱沱茶运销海内外，颇受消费者欢迎。法国巴黎医学家给20位血脂过高的病人一天喝三碗普洱沱茶，1个月后，病人的血脂下降了22%，疗效显著。

详解普洱茶“鸡屎坨”的身世来历

刚刚改革开放不久，一群云南省的资深茶人有机会去到宝岛台湾考察，一位女茶人眼尖，见到台湾茶人陈列和品饮的有一样茶品很眼熟，就凑过去看并询问：“这是什么茶品?”台湾人很意外地看了她一眼说：“这不就是你们那儿生产的普洱茶嘛！”她细看了一下，询问了下价格，没说什么。回到云南的厂里，她马上跑到仓库，把角落里的一堆黑呼呼的东西翻出来，和台湾人喝的一对照，就笑起来了！这是普洱茶熟茶生产当中出的一种副茶，一般是打碎添加进茶里就好，有些实在打不碎的，丢角落里不管了，卖都卖不出去，就只好作损耗处理。这种副茶，云南当地叫“鸡屎坨”，在台湾竟卖到了3000台币/500克！之后，她联系上台湾茶人，从这堆“鸡屎坨”里挖出了人生的第一桶金，走上了成功创业之路。这不是在编故事，其人其事就在我们身边。这些“鸡屎坨”也就是我们今天称之为“茶头”的东西。

老茶头的概念

“茶头”是制作普洱熟茶在人工渥堆发酵时产生的硬而无法解散的茶块，亦称“疙瘩茶”、“自然沱”，属于普洱熟茶的派生产品，是普洱茶生产当中衍生出的一种副茶小类。发酵程度正常范围内的茶头都是有一定品议价值的。

“茶头”前面为何又常被冠以“老”字呢？皆因为新出的茶头堆味重，口感不好,一般需要存放若干年后，待堆味散后才更适合品饮。因为在品饮之前已经存放了若干年了，故而称“老茶头”。

老茶头产生的原理

普洱熟茶在经过人工洒水渥堆发酵的过程中，由于微生物繁殖，使茶堆中间的温度逐渐升高，茶叶通过自身含有的酶发酵，慢慢变成熟茶。在这个过程中，每过一段时间，就要人工把茶堆内外翻几翻，以免茶堆中间温度太高把茶焖焦。发酵过程中经过反复不断地翻，茶叶在揉捻时分泌出的粘稠的果胶将有些未能彻底翻到的茶叶粘在一起变成一团一团的疙瘩，这些茶疙瘩内还有更多的微生物参与发酵。等茶叶发酵完毕后，这些一团一团品相不好的茶叶疙瘩就会被拣出来，用手或机器把它解开，然后放回到茶叶堆里，但有的实在粘得太牢了，如果要解开的话就会将茶叶弄碎，只好另外放成一堆，就是“茶头”了，一般茶头占总渥堆量的0.8～1.5%。

老茶头的外观和内质

外观：干茶头色泽为褐色，自然卷曲紧致呈不规则团状，团块大小不一，相对紧结，干净无其他附着物。

内质：1、香气——以陈香为主.

2、滋味——滋味稍醇,口感滑粘、甘甜；

3、汤色——红明透亮(色度,亮度,透视度)；

4、叶底——红褐色或褐色，富有弹性。

老茶头的特点和功效

老茶头除了有普洱熟茶的内质外，还含有更丰富的果胶质。相比正常的熟茶，丰富的果胶质所产生的特殊效果主要有：一是非常耐泡；二是茶汤醇厚柔滑，汤色透亮；三是对肠胃道的保健功效明显：饮之清凉解渴，帮助消化解牛羊热毒及酒毒，祛除疲劳，提神醒脑，减肥降脂等。

老茶头的冲泡

老茶头极其耐泡，能够泡30次左右，由于老茶头成自然陀形态，为了泡开老茶头，最好洗茶2次，根据茶头的紧实情况，每次浸泡20—30秒左右。可用盖碗或者紫砂壶，以沸水冲泡，开始时茶汤较淡，浸泡时间依个人所好时间稍长些，随之越泡越浓时，可缩短浸泡时间。有些年份的老茶头泡到最后也有大部分茶头不会散开，还是粘稠在一起，发酵程度由外重内轻一目了然。

冲泡老茶头不仅可以使用传统的茶具，尝试使用一些现代茶具来冲泡也可以体验泡茶过程中不一样的乐趣。

透明玻璃壶煮泡：听着噗噗的水声，嗅着淡淡的茶香随着水蒸汽蒸腾，看着茶头在玻璃壶中翻滚至红浓透亮的汤色，即可出汤；咖啡机蒸泡法：用蒸汽水慢慢淋过茶头，茶和水彻底分离，汤色更为纯净、透亮，茶物质浸出更加彻底，滋味更加纯厚。

普洱茶——灵魂之饮

西双版纳漫山遍野的茶山上，碧绿的茶叶每日与阳光和空气自由对话，看夕阳与朝霞，看青山与绿水，在生命最为华美的时候，离开了生命之树，经历了诸多磨难之后，茶叶没有了昔日娇嫩清纯的模样，蜷缩成了一颗饱满的茶粒。然而，当她来到一个精致的玻璃杯中，与自然之水相通，一个新的她又诞生了。一颗颗茶粒慢慢地舒展开了，绿叶的舞蹈，在水中幻化着茶山的宁静和淡泊，幻化着生命的沉重和轻盈，与清水的融合，与清水的共舞，让她散发出淡雅的清香，那是一种梦想与现实结合的境地。茶经历了风吹雨打，吸吮了天地精华，不就是为了这一瞬间的美吗?或许，这是一个生命的舞蹈，一个生命在清水中尽情旋转身姿与你自由地对话。一种为了瞬间的精彩而释放开来的生命之美，为了瞬间与水的自由融洽而生发的相知之美，为了将一生凝聚的精华尽情展露的大气之美。

总以为，茶是有本性的，正如酒是为热闹的社会集会而设，而茶是为恬静的伴侣而设，她能带我们到人生的沉思默想的境界里去。你看：茶汤入口，齿颊余香，潺潺过喉，馨香沁人心扉，令人回味无穷。适量的茶碰到适合自己的水，茶水又碰到适合自己的人，这茶、水、人因缘而得以相逢，天心、人心、茶心互相感应、贯通合一，淡淡地回味，犹如岁月在脑海里慢漫地浮现，又轻轻地消逝，留给自己的只是一种感悟。因此，喝茶的享受还是与她艺术般的芬芳及风雅联系在一起的。难怪，苏东坡在成了茶人后由衷地发出一句“从来佳茗似佳人”的感叹了。虽然他比拟得颇有些不类，但于喝茶族来说，多少也道出了他们心中的情感。然而茶也是属于俗世的，柴米油盐酱醋茶，茶和那些生活必备的柴米之类并列在一起，便多了一些烟尘气与人情味。茶作为礼品，是最可送人的，也是最能拿得出手的。

古人喝茶，是极讲究的，因此才有三得之说：得趣、得神、得味。旧时喝茶对水是极讲究的，《红楼梦》里妙玉用梅花上头收来的雪水煮茶，清冽的泉水反倒是次一等了。寻常百姓家里是没有那样的情致，然对水也是很看重的。好茶，是七分在茶，三分在水。在家烧水煮茶，水泛起了虾眼泡时，滚而不沸，便是恰到好处了。功夫茶是极讲究的。无论是从茶器的选用还是到泡茶的方法，都讲究一个功夫。种茶制茶要下功夫，泡茶冲茶要有好功夫，品茶饮茶得有闲功夫。我到过位于北京王府井的吴裕泰茶馆，里面气氛高雅、古朴，茶香四溢，间或有丝竹奏《春江花月夜》及《雨打芭蕉》。但也许是价格的原因，里面的顾客寥寥。有钱人宁愿去饕餮一顿烤鸭或是一锅涮羊肉，而不愿讨这碗清淡的不实惠。这或许是一种地域和文化的差异，南方的品茶到了北方就变成喝了，大碗茶曾是北京一品牌，可见茶的形态也有了质的变化。现在想起旧时街头巷尾卖大碗茶的响亮的吆喝声，而今茶楼茶坊里细细碎碎的家长里短和市井民生，不同的人在同样的茶话里辗转着人情练达，在茶香里品味着世情百态，茶相也格外鲜活。

茶是灵魂之饮，不能等闲视之。在物欲横流的今天，真正能够坐下来，用闲适的心情喝茶、品茶，或者在不远的将来，体味茶之心、茶之韵。给自己泡一杯茶，享受一种悠闲、一种淡然，一种宁静，欣赏着一片片茶叶，在水中翩跹起舞，如同一个个灵魂在水中游走。欣赏着茶的舞姿，过去的时光仿佛又回到了眼前。氤氲的水气缠绵着安静而华丽的灵魂。沁入心头，在血液里开出花来，绽放在身体的每一个角落。茶水入口是浅浅淡淡的苦涩，直到那苦漫过了喉头胸口，才化去了经年的百味杂陈，渐渐地，苦味淡了，香味浓了，在茶的香气里，回味着红尘往事，原来，茶是可以安抚人的灵魂的。

本文标题：普洱茶中间商销售进入“两难”境地

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