神九搭载普洱茶种子归来对茶产业有推动作用-茶礼仪网

图为：中国载人航天工程办公室主任王兆耀(左)向云南普洱茶协会返还搭载物种现场。

中国普洱茶网讯：7月1日上午10时，随着一声“开舱”指令，神舟九号工作人员打开返回舱，在开舱现场进行了搭载物的移交。云南省委宣传部、省农业厅、云南普洱茶协会和普洱市人民政府率部分云南著名企业家代表齐聚北京航天城，现场接收了随3名航天员一起遨游太空13天的云南物种——普洱茶短节白毫籽种、普洱咖啡籽种和思茅松籽种，并向航天城参研参试的航天功臣们表示热烈的祝贺和诚挚的慰问。

6月29日10时03分，在经过近13天太空飞行后，神舟九号飞船顺利完成与天宫一号对接等各项任务，成功返回地面。在这个举世瞩目的时刻，茶界也结缘神九，以此次神九升空对接成功为契机，成功了实现了茶与航天的对接，在抓机遇、促科研、升品牌方面，无疑对整个茶产业都具有积极的推动作用、启示意义，为茶业科研和品牌建设留下了精彩的一笔。
作者：张永立

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神秘普洱有传说

在云南思茅等广大普洱茶区，民间流传着一个有关普洱茶的美丽传说。

在巍巍无量山间，滔滔澜沧江畔，有一个美丽的古城——普洱，这里山青水秀，云雾缭绕，物产丰饶，人民安居乐业，尤其是这个地方出产的茶叶更是以品质优良而闻名遐迩，是茶马古道的发源地，每年都有许多茶商赶着马帮来这里买茶。

清朝乾隆年间，普洱城内有一大茶庄，庄主姓濮，祖传几代都以制茶售茶为业，由于濮氏茶庄各色茶品均选用上等原料加工而成，品质优良稳定，加之诚实守信、善于经营，到老濮庄主这代生意已做得很大，特别是以本地鲜毛茶加工生产的团茶、沱茶远销西藏、缅甸等地，成为藏族茶商经常光顾的茶庄，而且连续几次被指定为朝廷贡品。

这一年，又到了岁贡之时，濮氏茶庄的团茶又被普洱府选定为贡品。清朝时，制作贡茶可不是件容易的事，用料要采用春前最先发出的芽叶，采时非常讲究，要“五选八弃”，即选日子、选时辰、选茶山、选茶丛、选茶枝，弃无芽、弃叶大、弃叶小、弃芽瘦、弃芽曲、弃色淡、弃虫食、弃色紫，制作前要先祭茶祖，掌锅师傅要沐浴斋戒，炒青完毕，晒成干茶，又要蒸压成形、风干包装，总之每一道工序都十分繁杂神圣。制成饼茶后照惯例，是由老濮庄主和当地官员一起护送贡茶入京，但这年，老濮庄主病倒了，只好让少庄主与普洱府罗千总一起进京纳贡。

当时濮少庄主大约二十三四岁，正如清明头遍雨后新发的茶芽，挺拔俊秀，英姿勃发，他与二十里外磨黑盐商的千金白小姐相好，白家也是盐商世家，白小姐是方圆几十里出名的美人，正是郎才女貌，门当户对。两家火笼酒喝了，聘礼过了，再过几天就打算迎亲了，眼下正在筹办婚礼呢。但是时间紧迫，皇命难违，濮少庄主万般无奈，只好挥泪告别老父和白小姐上路，临行前他们千叮咛、万嘱咐，叫他送完贡茶就赶快回乡。

也是合该出事，由于濮少庄主心事重重，加上时间紧迫，自己又经验不足，这年的春雨又淅淅沥沥，时断时续，平常父亲晒得很干的毛茶，这一次没完全晒干，就急急忙忙压饼、装驮，为后来发生的事埋下了一个大祸根。

濮少庄主随同押解官罗千总一道赶着马帮，一路上昼行夜宿，风雨兼程赶往京城，当时从普洱到昆明的官马大道要走十七、八天，从昆明到北京足足要走三个多月，其间跋山涉水、日晒雨淋的艰苦都不说了，更要提防的是土匪、猛兽和疾病的袭击，好在一路上没遇上大的麻烦，只是正逢雨季，天气又炎热，大多数路程都在山间石板路上行走，骡马不能走得太快，经过一百多天的行程，从春天走到夏天，总算在限定的日期前赶到了京城。

赌国运的普洱茶割韭菜运动

2018年,市场资金向大厂、老厂头部资源汇集，从而上演了一场对赌国运是否放大水之炒作狂欢。相比头部市场的“水大鱼大”，不是老厂的二三线品牌乃至小微茶企则面临着“水小鱼小”之尴尬局面。在整个行业缺钱、销售乏力的大背景下，一方面是极少数人在忙着割韭菜，另一面是大多数人忙着抓销售，向终端使出各种招数，从而上演了一场焦虑的B端营销……

焦虑的普洱茶B端营销

最近全国各地的茶店老板最怕云南茶企，因为其被频繁地贴身“骚扰”。你是云南的？云南做茶的品牌已经来过好几波了！！！继参加茶博会之后，普洱茶企创建品牌方法论，新增一条——扫大街。

B端营销都拼成这样了，可谓普洱茶焦虑的B端之痛……痛定思痛，产品过剩、同质化竞争的时代背景下，怎样改变目标消费者的认知？没有独特的消费者认知体验支撑，你扫一万次大街，别人可能会扫十万次大街，最终同质化的恶性竞争，只会让店家“害怕”上普洱茶企……

参加展会，做内容电商，扫大街，做ip化品牌，终端砸巨额广告，近年来因市场不景气，许多茶企不再装逼，放下身段，千万百计，用尽各种方法想激活B端，以拉升销量，扩大品牌影响力。这些茶企不可谓不努力，但可惜对品牌的本质理解不深。品牌是用来改变目标消费者认知的，在过剩的同质化竞争年代，不在独特的认知体验体系上下工夫，接下来就等待一场“伟大”的价格战吧。平台拥抱价格战，品牌则未必！

茶界做内容，做IP，多如牛毛，真正有原创价值的少之又少。一些所谓的网红品牌，做内容的大牛品牌，也仅仅向小白普及一些业界的常识而已。业界的常识，能支撑一个品牌的内涵价值？小白成为“专家”，未必跟你玩！

平台做广度，品牌做细分。

平台不需要原创，整合原创就行了，比如今日头条。做品牌，尤其小品牌，一定要注重原创价值。别把常识与炒冷饭当原创。

普洱茶大佬忙着割韭菜

在普洱茶将面临一场残酷的价格战前夜，云南茶界的一些大品牌，以经典复刻版、名山茶的名义，在收炒作投资市场的最后一波韭菜，以向资本家交一个好看的年报，或者在国有体制凭借政绩升官。

最近来茶行业的避险套利资金比较多，收割一下也好，韭菜多也是市场局部繁荣的一种表现。再说韭菜的存在，也迅速扩大了普洱茶的消费与投资人口。将来，韭菜也会成熟，也会跟割韭菜的人说再见。韭菜们会带领身边的朋友圈，转向讲品质与性价比的二三线，甚至小微品牌。

这是茶界一轮一轮割韭菜运动之后总结下的铁律：中小品牌欢迎大品牌割韭菜，韭菜割得越多，证明未来的消费人群越多。大品牌割交学费茶的韭菜，中小品牌接被割之后懂点茶之韭菜的盘。总之，大品牌割韭菜上半场，中小品牌割韭菜下半场，前者用投资升值割，后者用品质与文化来收割……

接下来是价格战，能割的韭菜越来越少，怎么办？

别告诉我，学房地产涨价去库存！

涨价去库存，在涨价效应下，疯狂上生产线，建仓，只会让未来的库存越来越多。2014年以来，中期茶涨价，勐海新建了多少茶仓？短短三四年，原产地积压了大量库存。

现在的炒作收藏市场，是个赌博市场，亏钱是大概率事件，赚钱是命中带偏财。

只有降价才能真正去库存。2007年形成的普洱茶第一个库存堰塞湖，一直到2011年，尤其是2013年，形成新茶老茶价格倒挂，也就是中期茶比新茶便宜很多，才成功去库存。

对赌国运确实是门大生意

据说，今年进来炒大厂、老厂货的外部资金，许多是来赌国运的——国家会不会大规模放水。2010年，2016年，普洱茶都托了国运的福，巨量资金托起普洱的繁荣。区别是，2010年是整个行业的繁荣，2016年是局部市场的繁荣。2018年，是少数人的狂欢，大多数人的寂寞与煎熬。至于2019年的国运，要看国家放多少水，即便放很多水，也是大厂、老厂与名山名寨茶农的红利，大部分人能分到的不多……

老厂是指2006年之前建厂，有一定江湖地位的茶企，目前老厂的中期茶在市场上受欢迎。

吴晓波说水大鱼大，假如明年放水量比预期偏小的话，今年价格被炒得太高的茶，明年就麻烦了。明年怎样，只能等明年了，在此之前，都是赌国运。

今年国家调控房地产，股市又低迷，外部资金没出路，来炒大益，收老厂中期茶的多。行业里的一些从业者，生意不好做，也参与进来，赚点快钱回家过年。

由于今年市场资金聚焦极少数头部资源，本来资金不充裕的市场，无疑被头部抽干了水，造成水小鱼小之局面。今年，许多普洱茶企做营销面临的情况，就三句话: 一是用力比往年猛得多，产品加大研发不说，连大街都扫了；二是营销策略大家想到一块了，撞车的结果，造成营销策略失效；三是各种招数使了，也很难改变“水小鱼小”的尴尬局面。

简而言之，营销过猛，策略撞车，招数失效。今年可能是市场营销工作者最困惑的一年，各种策划大师也失去了声音。

2018，市场营销失效的一年。很可怕！（作者：白马非马；来源：请上帝喝茶）