对标典型行业的标杆品牌看柑普茶领域品牌如何走出标杆步伐-茶礼仪网

“有品类无品牌”，一直是中国农特产品的集体痛点。而七万家茶企不敌一家立顿的行业之殇，也促使有责任的茶企走向品牌化建设之路，特别是这两年处于发展上升期的柑普茶品类，投入其中的茶企更加注重品牌效应。

在大众消费认知上，更为熟知的依然是茶叶区域公共品牌，而企业或产品品牌则仍存在大量认知空白。那么，谁更有可能改变这一消费认知格局？Ta究竟潜藏了哪些特质？Ta又会以什么角色出现？

对标10万+案例看行业标杆为何而生？

纵观如今各行各业发展到一定阶段时，总会有标杆品牌站出来，形成新门槛与壁垒，抬升行业发展水平，这是商业生态发展的客观规律，特别是与人们日常生活息息相关的行业更是如此，详见以下三类例子：

比如，现代日常生活中高频出现的快递行业，顺丰以超出消费者预期的服务能力树立了高端、快速、安全的形象，其坚持的“收一派二”标准沉淀了大量忠诚客户。虽然同行在业务体量上难望其项背，却也不得不发力向其建立的服务标准靠近。

或如，代表白色家电的美的，曾推出“十年无条件包修”服务，并潜心突破变频技术，实现从销量领先到产品领先，以此树立竞争壁垒，迅速扩张版图，成为业界学习标杆。

再如，“褚橙柳桃潘苹果，强东大米丁家猪”，产业大佬们密集进军农业，规避令人担忧的食品安全问题，让产品自带IP光环效应，并为整个供应链加载数据驱动力。他们进入农业这个超级市场，打造绿色、健康农业产业链，作为制定标准者重新定义未来。

标杆品牌对于行业发展的影响也不言而喻，它们引领这个行业向良性方向前进，释放用户体验升级的更多可能性。对标前述典型案例，不妨大胆试问：柑普茶领域如果出现标杆品牌，或将带动传统茶业进入新的发展阶段？

考量关键要素探标杆品牌如何成就？

只是，成为标杆品牌的究竟是你？是我？还是他？就看谁真正考虑过其中的关键要素。

无论是顺丰、美的、还是大佬们推动的农产品品牌，作为某一行业的标杆品牌它们至少都具备以下五大关键要素：

一是在同行现有竞争者面前具备优势竞争能力，就是使得消费者可以轻易辨识和选择的品牌力；

二是至少有一款能够支撑“10万+”的产品，既在供应链上拥有足够的话语权，也在消费市场具备高性价比体验，能hold住消费市场的最大公约数，这是产品力的体现；

三是在渠道上有效构建代理商营销支撑体系，同时在终端消费者层面，积极采取差异化营销策略打动消费者，这是营销力的体现；

四是在未来发展中具有跨界融合的能力，也是组织创新力的体现；

五是专注力，对其涉及的领域或产品进行深耕，所有出品都是同类中具有高水准的精品，同时具有一定的价格优势，这就是目标消费者看到就想要买又买得起的好产品。

虽然成功具有一定的偶然性，一家企业成为行业的标杆品牌也具有一定的偶然性，不过从五力模型来看，品牌力、产品力、营销力、创新力、专注力缺一不可，也是企业成为标杆品牌的关键要素。当然，不单单是人们日常生活高频接触的行业，其实任何一个良性发展的行业出现标杆品牌是必然的，也是必要的，对于茶行业来讲亦是如此。

回归行业痛点问上升品类的标杆品牌?

回归到日渐贴近普通人生活消费的茶行业，聚焦这两年处于发展上升期的柑普茶，短短几年间成为市场现象级品类，却是市场火爆与业界隐忧并存，品牌企业与中小作坊的出品在市场上量价齐飞，甚至三无产品、假冒产品都能倾销一空。简言之，柑普茶市场野蛮生长的背后，劣币驱逐良币的隐患令业界担忧。

那么，在这一时期，无论是行业本身发展需要，还是消费者利益诉求，都期待标杆品牌出现，以此在全国市场上建立柑普茶品类的标准、树立有效的竞争壁垒、吸引消费目光认识并聚焦真正有品质的产品。

况且，未来柑普茶的竞争，前端是品牌，后端一定是供应链。而最考验供应链的就是高品质、稳定、价格不大幅波动。谁能抓住这些先机，就更可能在这一轮风口里成为巨头。

当然，发力柑普茶市场的品牌企业都在布局上游供应链方面已经或准备下功夫，比如传统普洱茶企与当地柑园进行合作，可也免不了受制于柑源的波动；或者新会当地代工企业推出自主品牌，却容易受限于茶源，如普洱茶价格倒挂前没有熟茶囤货则柑普茶成品必然涨价；而创新型或电商类企业受柑源与茶源影响，波动则更大。

品牌企业若能突破供应链的局限，必将抢得先机成为柑普茶领域的标杆。在这一点上，业内素有“对市场反应敏锐、总是快人一步”之称的润元昌已顺势而为，其较早精耕柑普茶领域，在精品普洱茶的基础上，拥有每年千吨级熟茶原料囤量，并且是茶企中为数不多同时拥有自有柑园和自建工厂的品牌；另外对于下游供应链来说，不仅产品品质有保障、价格基本不受上游影响，还有以阿柑先生为代表的一系列IP化运营手段来吸引消费目光，引导新的消费体验。润元昌在柑普茶市场的耀眼表现及日渐强大的媒体影响力，都在表明其正向着标杆精神奔跑前进。

（图解）

阿柑先生的活跃形象深入人心

润元昌的合作伙伴深入其在新会的柑园参观体验

润元昌的柑普茶生产工厂吸引合作伙伴与媒体关注

在这个影响力就是生产力的当下，商业生态中的自明星层出不穷，只有标杆品牌在碎片化的时空里才更易于占据消费心智；

在这个行情低迷却生命力强劲的茶行业，市场良性发展需要标杆品牌，以此推动建立新的秩序与标准；

在这个市场火爆与隐患并存的柑普茶领域，成为标杆品牌的知识可以百度，能力却不能搜索，企业只有夯实标杆品牌的五力要素，真正向着标杆奔跑才有机会。(本文授权中国普洱茶网发布)

有用+10

赏

柑普茶为什么适宜在秋冬饮用？

　　每一年秋季的到来，气温开始降低，雨量减少，空气湿度相对降低，气候偏于干燥。干燥易伤损肺阴，易肺部不适，口干烟燥，干咳少痰，便秘等。

　　阴长阳消的时候，所以要养阴为主。秋天主收，万物收敛，肺气内应，养生应以养肺为主。收敛神气，逆之则伤肺，冬为飧泄（完谷不化的腹泻），奉藏者少（降低了适应冬天的能力）。冬天，大地收藏，万物皆伏，肾气内应而主藏，养生应以养肾为主，逆之则伤肾，春天会生痿病。

　　而柑普茶，秋季润肺化痰，防咳养阴，理气调中，健脾和胃，消积化滞。加上陈放多年的老熟普清新甘爽，健胃，降脂，性温和和失眠，老少皆适合，特别是中老年人养生。

　　《本草纲目》：“其味属辛、苦、温。辛能散，苦能泻能燥，温能和百病。陈皮以二经气分之药，但随所配而补泻升降也”。《中医手册》：“橘皮以广东新会所产为佳，功效燥湿化痰，降逆止呕。。。”。《本草纲目拾遗》中记载：“普洱茶出云南普洱府，解油腻，牛羊毒，逐痰下气，刮肠通泻。消食化痰，清胃生津。”

　　提起新会，自唐代开始就有“陈皮”的名称，而到了宋代就有了名扬天下的“新会陈皮”，至今700多年历史。可以说，陈皮因新会而显得独一无二，在行内，用新会的“茶枝柑”制作的陈皮，才更加效果明显。富含的三大活性物质：挥发油、多糖类和黄酮类物质，对消化系统、心血管系统、呼吸系统均有明显好处。

　　柑普茶，陈皮普洱茶，选购主要是柑果一定要是新会为好，不然基本功用价值就大打折扣了，熟普更是区别很大，同时价格也是很好的参考指标，滋味以甘醇鲜爽、润滑、不苦涩无火燥味为好，汤色红亮、柑果味道浓郁明显。好的柑普陈皮普洱茶，不仅仅是一款茶，也是茶友，特别是中老年茶友近年来非常喜欢的保健饮品，这个秋冬天，让她陪件吧，滋润心肺，不惧不燥，温暖身心，调理肠胃。

　　桔普茶，因采用广东新会茶枝柑和熟普制作。陈放后的新会柑会有更好的陈皮药效，因此只有陈放后才能称陈皮普洱茶。今年市场大量的桔普茶出现，目前以小青柑为主，多是由于风刮掉或疏果以留存保障好的果生长去掉的，口味鲜爽度差。然后依次采摘制作是青柑，二红柑，大红柑。推荐的都是要陈放二三年以上的桔普茶，是地道的陈皮普洱茶。

哪些人群适合饮用柑普茶？

柑普茶是以新会柑与云南普洱熟茶相融合制成的茶品。具有美容养颜抗衰老、理气降逆、调理脾胃、降燥化湿、止咳化痰、润肺生津、降脂减压等作用，适宜大众饮用。

1、长期抽烟之人群

长期抽烟的人，呼吸道、消化道、血管都受到了损伤，随之而来的是癌症的侵袭。科学家们经过大量的人群比对，发现经常抽烟但长期喝茶的烟民比只抽烟不喝茶的烟民患癌症的几率要少很多。但是茶也有好多类别，其中有的茶性寒凉，对于肠胃本不好的烟民来说刺激性较大。而柑普茶是既能够暖胃护胃，又能预防癌症的一款养生茶，长期饮用温暖如春。

哪些人群适合饮用柑普茶？
2、经常使用电脑之人群